Le/la Sales & Business Development Manager - France pilote les activités de développement commercial, de prospection et de gestion des opportunités. Il/elle accompagne les prospects et clients tout au long du cycle de vente, tout en contribuant à la stratégie commerciale et au développement durable de l'activité. Missions principalesIdentifier et analyser de nouvelles opportunités de marché et de développement commercial. Qualifier les prospects entrants et sortants grâce à une démarche structurée. Construire des propositions de valeur adaptées aux besoins des client-e-s. Coordonner les actions avec les équipes commerciales, marketing, techniques et support. Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la contractualisation. Préparer et présenter des propositions commerciales, réponses aux appels d'offres et soutenances. Développer et entretenir des relations durables avec les décideur-euse-s et partenaires. Assurer le suivi des opportunités, prévisions et indicateurs via les outils CRM. Contribuer à la stratégie de développement commercial et à la couverture territoriale. Participer aux actions de veille marché et d'analyse de la concurrence. Notre client recherche une personne disposant de solides compétences en développement commercial, négociation et gestion de cycle de vente. Réseau dans le secteur public idéalement. Une bonne maîtrise des outils CRM, une excellente communication écrite et orale, ainsi qu'une capacité à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires sont attendues. La maîtrise de l'anglais est requise ; l'espagnol et/ou le portugais constituent un atout. Rémunération fixe selon profil entre 40 000 € et 60 000 € brut annuel. Variable en sus.