POSTE : Directeur Commercial Groupe Hôtelier H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge la stratégie commerciale du Groupe et son déploiement auprès des différents marchés et canaux de distribution. Votre objectif : développer le chiffre d'affaires, optimiser les taux d'occupation et renforcer durablement la présence du Groupe auprès de ses partenaires stratégiques. Vos principales responsabilités seront de : - Définir et déployer la stratégie commerciale sur les différents marchés et canaux de distribution. - Développer et fidéliser les relations avec les principaux Tours Opérateurs et grossistes européens. - Négocier les contrats annuels, les allotements, les conditions commerciales et les campagnes de promotion avec les partenaires. - Développer les relations avec les OTA et optimiser la performance de ces canaux. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux partenariats. - Piloter les ventes B2B et développer les relations avec les agences de voyages, réseaux et comptes stratégiques. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Revenue Management afin d'aligner stratégie commerciale, tarification, disponibilité et prévisions de demande. - Analyser les performances commerciales, les tendances du marché et les comportements de réservation afin d'identifier les leviers de croissance. - Construire et suivre les budgets commerciaux par marché et par canal. - Piloter les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires. - Représenter le Groupe auprès des professionnels du tourisme et développer sa visibilité sur les marchés prioritaires. - Participer activement aux principaux salons professionnels internationaux et organiser des actions commerciales ciblées. - Organiser des rendez-vous B2B, déplacements commerciaux et opérations de découverte auprès des partenaires. - Suivre le retour sur investissement des différentes actions commerciales et marketing. Une dimension particulièrement importante du poste réside dans votre capacité à vous appuyer sur un réseau existant de décideurs du tourisme européen et à l'activer concrètement pour développer les ventes. PROFIL : De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial hôtelier, idéalement acquise dans l'univers des resorts et/ou de l'hôtellerie haut de gamme. Vous disposez impérativement d'une solide connaissance des marchés européens du tourisme et d'un réseau établi auprès des Tours Opérateurs, grossistes et acteurs de la distribution touristique. Nous recherchons une personne : - disposant d'un carnet d'adresses réellement actif auprès des TO européens ; - ayant une bonne connaissance du fonctionnement des OTA et des différents canaux de distribution hôteliers ; - dotée d'une véritable culture commerciale et du goût du développement ; - à l'aise dans la négociation de contrats et de partenariats commerciaux ; - capable d'analyser les données commerciales et de piloter un budget ; - habituée à travailler avec des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité ; - disposant d'excellentes qualités relationnelles et d'une forte capacité de représentation ; - autonome, dynamique et particulièrement à l'aise dans les environnements internationaux. Une expérience significative des salons professionnels du tourisme et des actions commerciales internationales est attendue. La maîtrise courante du français et de l'anglais est indispensable. Le portugais constitue un véritable atout. Les conditions - CDI - Poste basé à Madère (Portugal) - Déplacements internationaux occasionnels (salons professionnels internationaux) - Rémunération : 5 000 à 6 000 € nets mensuels - Variable sur objectifs : 10 % du net annuel Ref: 3hzvyy5z0v