POSTE : Business Developer Btob Auvergne - Solutions IT H/F DESCRIPTION : Ce qui rend cette opportunité unique Chez ELAN, vous ne commercialisez pas un produit unique. Vous accompagnez les dirigeants et décideurs de PME dans leurs projets de transformation numérique en leur apportant des solutions adaptées à leurs enjeux : cybersécurité, infrastructures, cloud, services managés, téléphonie ou encore outils collaboratifs. Votre mission consiste à développer votre portefeuille, créer de nouvelles opportunités et construire des relations de confiance durables avec vos clients. Vous pourrez vous appuyer sur des équipes techniques expertes pour concevoir les solutions les plus pertinentes et accompagner vos clients tout au long de leurs projets. Vous évoluerez dans un environnement où : - la confiance et la proximité client sont au coeur de la relation ; - chaque projet est unique et nécessite une véritable approche conseil ; - les équipes commerciales et techniques travaillent en étroite collaboration ; - votre autonomie et votre esprit d'initiative sont valorisés. - votre rémunération est valorisée avec un variable déplafonné récompensant votre performance Votre mission Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille clients. Développer votre activité commerciale - Prospecter et conquérir de nouveaux clients. - Identifier les opportunités auprès des PME de votre secteur. - Développer et fidéliser votre portefeuille dans une logique de partenariat durable. - Construire et piloter votre plan d'actions commerciales. Comprendre et conseiller - Rencontrer les dirigeants et décideurs pour comprendre leurs enjeux. - Réaliser des audits de besoins et identifier les axes d'amélioration. - Apporter une approche conseil à forte valeur ajoutée. Construire et conclure les projets - Élaborer des propositions adaptées avec le support de nos experts techniques. - Présenter et défendre vos recommandations auprès des décideurs. - Négocier et conclure vos affaires. - Assurer le suivi et la satisfaction de vos clients. - CDI - Basé à Clermont-Ferrand (63) - Poste itinérant - 30 K€ fixe + variable déplafonné - Véhicule et carte carburant - Smartphone et ordinateur portable - Télétravail partiel possible - Mutuelle prise en charge à 50 % - Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs Inclusion & Handicap Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement particulier durant le processus de recrutement ou à votre arrivée chez ELAN, nous étudierons avec vous les solutions les plus adaptées. PROFIL : Vous aimez la prospection, développer un portefeuille et créer des relations commerciales solides sur le long terme. Vous savez ouvrir des portes, comprendre les enjeux d'une entreprise et instaurer une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Votre écoute, votre curiosité et votre tempérament de développeur commercial vous permettent d'identifier les besoins et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Pour réussir dans ce poste, vous disposez idéalement : - d'une expérience réussie dans la vente BtoB ; - d'une forte culture de la prospection et du développement commercial ; - d'une approche conseil orientée création de valeur ; - d'une aisance dans les échanges avec des dirigeants et décideurs ; - d'une volonté de construire un portefeuille pérenne et rentable. Une expérience dans les secteurs de l'IT, des télécoms, de la cybersécurité, e l'impression ou des services aux entreprise serait un véritable atout.