POSTE : Senior Business Developer H/F DESCRIPTION : En tant que Senior Business Developer, vous êtes en charge du développement de nouveaux comptes stratégiques auprès de grands groupes français et internationaux. À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : * Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de comptes à fort potentiel, * Identifier les décideurs clés et développer des relations durables, * Développer un portefeuille de clients stratégiques en France et à l'international, * Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et la contractualisation, * Construire des propositions de valeur différenciantes en collaboration avec les équipes créatives, techniques et de production, * Assurer le suivi et le développement des comptes existants via des démarches de cross-selling et d'upselling, * Participer aux salons et événements professionnels afin de renforcer la visibilité de l'entreprise, * Contribuer à la structuration des processus commerciaux et à la réflexion stratégique sur le développement de l'activité. Conditions et avantages : * Siège basé à Nancy, télétravail possible * Variable PROFIL : Issu(e) d'une formation Bac +5, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans le digital, le conseil, les services technologiques ou le SaaS. Développeur(se) de business confirmé(e), vous maîtrisez l'acquisition de nouveaux clients, la gestion de cycles de vente complexes et les échanges avec des décideurs de haut niveau. Vous savez vendre des offres à forte valeur ajoutée et bâtir des relations durables. Autonome et entreprenant(e), vous évoluez avec aisance dans des environnements en croissance et alliez curiosité, sens du résultat et esprit d'initiative.Maîtrise de l'anglais indispensable.