Descriptif du poste: A ce poste à responsabilité de DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) des activités de grossistes en B to B , multi sites, multi activités , les missions sont les suivantes : -Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale des plateformes logistiques basées en Martinique , en Guadeloupe, en Guyane et en France Continentale. - Développer et optimiser le portefeuille clients grossistes (superettes, cantines scolaires, prison, restauration collective...). - Superviser et animer l'équipe de force de vente pour atteindre les objectifs fixés. - Analyser les KPI pour ajuster les actions commerciales et maximiser la performance. - Identifier et explorer de nouvelles opportunités de marché. - Assurer une gestion efficace des relations clients et des partenariats stratégiques. - Collaborer avec les autres départements pour garantir la fluidité des opérations logistiques. - Suivre les tendances du marché pour adapter les offres commerciales. Profil recherché: - Expérience confirmée de minimum 10 ans dans le développement commercial, idéalement sur une plateforme logistique alimentaires - Compétences éprouvées en management d'équipe et leadership - Capacité à gérer et optimiser une force de vente performante Parfaite connaissance des produits frais - Maîtrise des indicateurs clés de performance (KPI) pour piloter l'activité - Solide compréhension du secteur grossiste et des dynamiques clients - Excellentes aptitudes en communication et négociation - Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes - Forte orientation résultats et esprit d'initiative - Aptitude à travailler dans un environnement dynamique et stimulant