POSTE : Key Account Manager RHD H/F DESCRIPTION : Mission Votre quotidien chez Malongo - Entretenir, suivre et développer les relations avec les clients existants du pôle Marchés Nationaux / Grands Comptes en les fidélisant. - Animer le portefeuille afin de de faire progresser sa part de marché. - Prospecter de nouveaux marchés et répondre aux appels d'offres en lien avec la politique commerciale et la stratégie définie par la direction commerciale. - Être l'ambassadeur de la marque Malongo auprès des clients/prospects. - Assurer une veille concurrentielle, participer aux salons events permettant d'élargir le champ de prospects. - Défendre une approche globale « partenaire » basée sur le produit, l'expertise, la connaissance marché, la confiance et la transparence. - Négocier les tarifications annuelles ou renégociations liées à l'évolution de la matière. Ce que nous vous garantissons - Un accompagnement individuel tout au long de votre parcours professionnel par nos équipes passionnées. - Un parcours d'intégration dans différents services en lien avec votre quotidien. - Une formation café avec nos baristas formateurs, « de la plantation à la tasse ». - Une rémunération attractive comprenant un fixe + variable - Avantages : PC, smartphone, Véhicule de fonction, indemnisation des frais de repas, mutuelle et prévoyance, avantage CSE. Prêt à porter haut les valeurs d'une marque française au parcours singulier et atypique, alors postulez sur le site de notre partenaire Marcopolo Performance. PROFIL : Ce qu'on attend de vous - Vous aimez le café, ses méthodes de préparation, et vous avez un vif intérêt pour ce produit. - Vous faîtes preuve de curiosité, d'esprit d'équipe et mettez vos compétences au service du collectif (des valeurs fondamentales chez Malongo). - Vous avez un excellent sens relationnel basé sur la transparence, la confiance, la prise de recul, l'empathie et l'humilité. - Vous êtes dynamique, autonome, naturellement tourné vers la satisfaction client. - Vous avez une expérience réussie à un poste similaire dans le domaine du commerce ou hôtellerie restauration ainsi qu'une vraie vision et sensibilité produit/matière dans un univers identique ou similaire (café, vin, cacao). - Vous maîtrisez l'anglais (certaines négociations se pratiquent dans cette langue) - Vous êtes guidé par une éthique forte et êtes sensible aux enjeux du commerce équitable et du développement durable. C'est tout vous ? Place à l'action !