Description : Terre Solaire, PME du groupe à taille humaine, en tant concepteur et installateur de panneaux photovoltaïques depuis 15 ans, est à la recherche d'UN CHARGÉ D'AFFAIRES pour guider les équipes commerciales basé à Longueau (80) et accompagner sa croissance. Une formation sera réalisée en interne à Douains (27) pour vous assurer un bon démarrage.   Les missions s'articulent autour de 3 grandes activités principales pour répondre aux objectifs du pôle commercial :   1. LA QUALIFICATION DES PROJETS ET LE DÉVELOPPEMENT DE L'ACTIVITÉ : * Analyser les besoins et la motivation des prospects ; * Valider la faisabilité des projets afin de proposer des offres attractives en accord avec les équipes techniques * Lister avec l'appui du technicien BE les documents nécessaires à l'étude du projet * Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients sur un secteur régional ou national selon les objectifs annuels définis ; * Construire une relation commerciale de proximité avec les clients, proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes (financières, techniques, géographiques ou temporelles).   2. LA PRÉSENTATION DES OFFRES COMMERCIALES ET LE SUIVI DE LA RÉALISATION DES PROJETS : * Présenter l'offre Terre Solaire préparée conjointement avec le technicien BE * Réaliser la négociation commerciale avec les prospects pour trouver un accord final sur le contenu et le tarif de la prestation ; * Rédiger le contrat commercial et être capable d'argumenter les éléments de l'offre face à la concurrence ; * Être l'intermédiaire entre l'équipe technique et le client dans la réalisation de la prestation jusqu'à la passation du dossier au conducteur de travaux. * Suivre les clients jusqu'à la mise en service de leurs panneaux photovoltaïques et être garant de leur satisfaction.   3. LA VEILLE ET LA STRATÉGIE MARKETING : * Participer à des salons liés au secteur d'activité de Terre Solaire ; * Avoir une veille économique, technique et commerciale sur le marché du photovoltaïque ; * Contribuer à l'évolution de nos offres et des supports de communication pour développer la notoriété de l'entreprise et le réseau prescripteurs. Profil recherché : ET VOUS DANS TOUT ÇA ?  * Avoir une bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise, des prestations proposées, expertise technique des produits et services ; * Prendre en compte des diverses facettes d'un projet : techniques, commerciales, juridiques et conjoncturelles ; * Avoir une capacité d'analyse et de diagnostic pour comprendre les contraintes et les besoins du client ; * Maîtriser les techniques de gestion de projets, de vente et de marketing ; * Proposer et développer des solutions innovantes ; * Être réactif pour répondre rapidement aux appels d'offres, et un sens de l'écoute pour répondre aux exigences du client ; * Être rigoureux, avoir l'esprit de synthèse et une aisance rédactionnelle pour monter et rédiger les propositions techniques et financières * ACCEPTER LES DÉPLACEMENTS.   ET VOUS AVEZ LES PRÉREQUIS SUIVANTS : * De formation technico commerciale, généraliste ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de 3 années dans des postes similaires * Vous possédez une véritable appétence au service client et vous avez des expériences significatives et concluantes en termes de vente * La maîtrise de l'outil informatique et l'aisance rédactionnelle sont indispensables.