POSTE : Responsable Commercial - Vente d'Equipements Techniques pour le Tertiaire H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Commercial, vous reportez directement à la Direction Commerciale Europe et jouez un rôle stratégique dans la relance de l'activité en France. Vous intervenez sur tout le territoire national, avec une base située à Saint-Denis (93). Vos principales missions seront : * Developper un portefeuille de clients composé à la fois de clients finaux (blanchisseries, hôtels, établissements médicaux, etc.) et de revendeurs/distributeurs, * Initier et structurer une stratégie de prospection efficace, avec un esprit résolument « chasseur », * Identifier les opportunités, assurer les démonstrations et proposez des solutions techniques à forte valeur ajoutée, en mettant en avant les avantages concurrentiels des produits, * Garant de la présence de la marque sur le terrain : Participer aux salons professionnels, construire une base de données client et accompagner le processus jusqu'à la signature, * Interagir régulièrement avec les équipes commerciales à l'international, ce qui nécessite une maîtrise opérationnelle (basique) de l'anglais. N/C PROFIL : Nous recherchons un profil autonome, structuré et doté d'un fort tempérament commercial. Vous avez une expérience confirmée dans la vente d'équipements techniques (idéalement industriels) en cycle moyen à long, et savez argumenter sur la valeur d'une solution premium. Vous maîtrisez la prospection terrain, avez l'habitude de vous adresser à des décideurs (exploitants, dirigeants, acheteurs techniques) et possédez un bon niveau d'anglais pour échanger avec le siège. Poste itinérant, basé en Île-de-France.