Descriptif du poste:\n\nL'entreprise\nRejoignez un groupe familial reconnu dans la distribution de solutions d'emballage et de contenants auprès de professionnels.\nAvec plusieurs implantations en France, une croissance soutenue et une stratégie de développement à long terme, l'entreprise poursuit aujourd'hui la structuration de ses activités commerciales par marché.\nSon expertise repose sur une approche technique du métier : comprendre les produits des clients, leurs contraintes de production et leurs usages pour leur proposer les solutions d'emballage les plus adaptées.\nEntreprise stable et engagée, elle se distingue notamment par son faible turnover, sa politique de formation et les nombreuses possibilités d'évolution qu'elle offre à ses collaborateurs.\nVotre rôle\nDans le cadre du développement de l'activité Food, vous prenez en charge un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur.\nVotre mission sera de développer l'activité tout en construisant progressivement votre légitimité au sein de l'organisation.\nAu quotidien, vous : \n* Développez et fidélisez votre portefeuille clients ; \n* Prospectez de nouveaux comptes et identifiez de nouvelles opportunités ; \n* Comprenez les besoins de vos clients et proposez les solutions adaptées ; \n* Développez le chiffre d'affaires et veillez à la défense de la marge ; \n* Travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale pour assurer le suivi de votre activité.\n \nVos clients\nVous intervenez principalement auprès d'une clientèle de proximité composée de : \n* Producteurs ; \n* Apiculteurs ; \n* Traiteurs ; \n* Charcutiers ; \n* Métiers de bouche ; \n* Entreprises agroalimentaires.\nUne clientèle variée, principalement composée de TPE-PME, qui nécessite à la fois proximité, sens commercial et capacité à défendre la valeur dans un environnement concurrentiel.\nUne vraie trajectoire vers le management\nC'est l'un des principaux intérêts de ce poste.\nL'entreprise souhaite construire progressivement une branche Food structurée, et recherche à ce titre un commercial qui pourra évoluer vers un rôle de Directeur de Région Food.\nÀ moyen terme, vous aurez vocation à prendre la responsabilité d'une équipe d'environ cinq collaborateurs.\nCette évolution sera progressive : l'objectif est d'abord de vous permettre de maîtriser votre marché, de développer votre secteur et de construire votre légitimité commerciale. Vous pourrez ensuite prendre progressivement des responsabilités managériales et participer à la structuration de l'activité Food.\nVous n'êtes donc pas nécessairement manager aujourd'hui : l'entreprise recherche avant tout un commercial expérimenté avec un réel\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nVous disposez d'environ 8 ans d'expérience commerciale B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel.\nVous êtes : \n* Un véritable chasseur, capable d'ouvrir de nouveaux comptes tout en fidélisant un portefeuille existant ; \n* À l'aise avec une clientèle essentiellement composée de TPE-PME ; \n* Autonome dans la gestion de votre secteur et de vos priorités ; \n* À l'aise dans la négociation et capable de défendre la marge ; \n* Curieux et intéressé par la compréhension technique des produits et de leurs usages ; \n* Structuré, posé et professionnel dans votre approche ; \n* Doté d'un potentiel managérial et de l'envie d'évoluer à moyen terme vers l'encadrement d'une équipe.\nUne sensibilité pour l'univers Food, les produits alimentaires ou le terroir sera particulièrement appréciée.