Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de notre développement, nous recrutons un Directeur comemrcial adjoint H/F. Rattaché à la Directtion générale, vous aurez pour principales missions :\nLe pilotage de la stratégie commerciale globale pour développer les activités liées à la reprographie, l'informatique, la téléphonie et la\nGestion Electronique de Documents (GED). Il assure la croissance du portefeuille client, encadre l'équipe commerciale et garantit la rentabilité des activités.\n\nDéfinition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale\n\n Élaborer une stratégie commerciale adaptée aux secteurs de la reprographie, de\nl'informatique, de la téléphonie et de la GED.\n Identifier les opportunités de développement (nouveaux clients, partenariats, services\ninnovants).\n Analyser les tendances du marché et la concurrence pour ajuster l'ore de l'entreprise.\n\nManagement des équipes commerciales\n\n Recruter, former et encadrer les équipes de vente sur les quatre domaines d'activité.\n Fixer des objectifs clairs et motivants (chire d'aaires, prospection, fidélisation).\n Suivre les performances des équipes et proposer des actions correctives si nécessaire.\n Créer une dynamique d'équipe et promouvoir une culture d'excellence commerciale.\nDéveloppement et fidélisation du portefeuille clients\n\n Rencontrer les clients clés pour négocier des contrats stratégiques.\n Participer aux appels d'ores et élaborer des propositions commerciales sur mesure.\n Développer des relations solides avec les clients existants pour maximiser la satisfaction\net la fidélisation.\n Proposer des solutions globales intégrant reprographie, IT et téléphonie pour répondre\naux besoins des clients.\n\nSuivi de la performance commerciale\n\n Mettre en place des indicateurs de performance adaptés à chaque secteur.\n Analyser les résultats commerciaux et générer des rapports pour la direction.\n Optimiser les processus et outils commerciaux (CRM, reporting).\n\nCollaboration interservices\n\n Collaborer avec les équipes techniques, marketing et R&D pour garantir l'adéquation des\nsolutions proposées aux besoins du marché.\n Participer à l'élaboration des nouvelles ores de services ou produits.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation : Bac +5 en commerce, management, ou secteur technique lié (informatique, télécoms, etc.). MBA apprécié. vous avez une expérience : 7 ans minimum dans une fonction commerciale, dont au moins 3 ans en tant que manager dans les secteurs reprographie, informatique ou téléphonie.\nVous êtes reconnu pour votre sens des responsabilités, votre esprit analytique, ainsi que pour votre orientation client et résultats.\nCompétences requises Techniques\n\n Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexes.\n Maîtrise des contrats locatifs.\n Bonne compréhension des solutions de reprographie, infrastructures IT, services de\ntéléphonie et de dématérialisation.\n Connaissance des outils CRM et des solutions cloud associées aux quatres secteurs.\n Capacité à piloter des projets clients multi-secteurs (impression, connectivité,\ntéléphonie et dématérialisation).\n\nRelationnelles et managériales\n\n Leadership et capacité à motiver une équipe hétérogène.\n Excellentes compétences en communication et relation client.\n Vision stratégique et capacité à prioriser dans un environnement multi-activités.\nConditions et avantages\n\n Rémunération : Fixe + variable basé sur les résultats commerciaux.\n Avantages : Véhicule de fonction, primes, mutuelle, outils de travail (ordinateur,\ntéléphone).\n Perspectives d'évolution vers des fonctions de direction générale ou dans des projets\nstratégiques.