Descriptif du poste:\n\nRejoignez MOBYLIZ et prenez part à notre croissance\nDans le cadre de son développement, MOBYLIZ recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) pour accélérer sa croissance, développer durablement son portefeuille clients et accompagner la montée en puissance de son organisation commerciale.\nRattaché(e) à la Direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'entreprise : stratégie, développement du business et management de l'équipe commerciale, avec une forte présence terrain.\nVos responsabilités\nDéveloppement commercial & chiffre d'affaires\n* \nPiloter et développer un portefeuille de clients existants en identifiant de nouvelles opportunités : directions, projets, besoins et expertises.\n* \nDévelopper le chiffre d'affaires et renforcer la présence de MOBYLIZ auprès des décideurs.\n* \nParticiper à l'ouverture de nouveaux comptes, de la prospection à la contractualisation.\n* \nDévelopper des relations durables avec les décideurs, responsables opérationnels, directions IT/Métiers et achats.\n* \nPiloter le pipeline commercial, les prévisions et les principaux indicateurs de performance.\n* \nÊtre garant(e) de l'atteinte des objectifs de croissance, chiffre d'affaires et rentabilité.\nStratégie commerciale\n* \nDéfinir avec la Direction la stratégie commerciale : comptes cibles, marchés prioritaires, positionnement et objectifs.\n* \nTraduire cette stratégie en plans d'action et assurer leur déploiement auprès de l'équipe.\n* \nIdentifier de nouveaux relais de croissance et contribuer à l'évolution des offres et du positionnement.\n* \nParticiper à l'évolution de la posture commerciale et de l'image de MOBYLIZ sur son marché.\nManagement & développement de l'équipe\n* \nManager, accompagner et faire progresser l'équipe commerciale existante.\n* \nDéfinir les objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation.\n* \nMettre en place les méthodes, outils et rituels nécessaires à un pilotage efficace.\n* \nParticiper au recrutement et à la structuration de l'équipe commerciale selon la croissance.\n* \nAccompagner les commerciaux sur les rendez-vous et négociations stratégiques.\nProximité clients & consultants\n* \nMaintenir une présence régulière chez nos clients pour comprendre leurs enjeux et anticiper leurs besoins.\n* \nRencontrer nos consultants sur leurs sites de mission et veiller à la qualité de la relation pendant les prestations.\n* \nIdentifier de nouvelles opportunités grâce à cette proximité avec les clients et les équipes terrain.\nVeille & intelligence marché\n* \nAssurer une veille active sur le marché des ESN et du conseil IT.\n* \nIdentifier les profils et compétences recherchés ainsi que l'évolution des besoins clients.\n* \nSuivre les tendances du marché, les pratiques tarifaires, la concurrence et les nouvelles opportunités.\n* \nPartager ces analyses avec la Direction afin d'adapter la stratégie commerciale et les priorités de développement.\n\nProfil recherché:\n\n \n* \nMinimum 4 ans dans une fonction de Directeur(trice) Commercial(e), Responsable Commercial(e) ou fonction équivalente, avec management d'équipe.\n* \nExpérience démontrée dans le développement de comptes existants et l'ouverture de nouveaux comptes.\n* \nBonne maîtrise des enjeux propres aux ESN : développement commercial, référencement, staffing, négociation et suivi des prestations.\n* \nBonne connaissance des métiers, profils et expertises IT recherchés par les entreprises.\n* \nCapacité à piloter une activité par les chiffres : CA, marge, pipeline, forecast et performance commerciale.\n* \nExpérience dans le recrutement, le management et la montée en compétence d'équipes commerciales.\n* \nCapacité à combiner vision stratégique et implication opérationnelle sur le terrain.\nLes qualités qui feront la différence\n* \nLeadership et capacité à fédérer.\n* \nFort tempérament commercial et goût du développement.\n* \nCulture du résultat et sens de la négociation.\n* \nExcellente capacité d'écoute et compréhension des enjeux clients.\n* \nAutonomie, exigence et capacité à prendre des initiatives.\n* \nEsprit entrepreneurial et envie de construire.\n* \nCapacité à prendre du recul, analyser le marché et proposer de nouvelles orientations.\nPourquoi rejoindre MOBYLIZ ?\nVous rejoignez MOBYLIZ à une étape importante de son développement, avec la possibilité d'avoir un impact direct sur la croissance et la structuration commerciale de l'entreprise.\nVous disposerez d'un portefeuille clients existant et d'une équipe commerciale sur lesquels vous appuyer, avec pour ambition de :\n* \ndévelopper davantage nos comptes existants ;\n* \nouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;\n* \nrenforcer et faire grandir l'équipe commerciale ;\n* \nfaire évoluer nos méthodes et notre approche du marché ;\n* \ncontribuer directement aux orientations commerciales de MOBYLIZ.\nVous connaissez le marché des ESN, aimez développer des comptes, ouvrir de nouvelles portes et faire progres