POSTE : Charge d'Analyses Commerciales H/F DESCRIPTION : Votre rôle ? Sous la responsabilité du Directeur Commercial Régional, vous intégrez une équipe de 5 personnes. Véritable appui stratégique, vous participez activement à la performance commerciale de votre région, en apportant votre vision analytique, prospective et opérationnelle. Vos missions principales : 1. Piloter et fiabiliser les données commerciales régionales : * Collecter, analyser et consolider les données terrain issues des outils CRM (Salesforce) * Être force de proposition sur l'évolution des outils de suivi * Assurer le lien avec les équipes commerciales et l'assistance commerciale filiale 2. Réaliser et suivre les études clients : * Produire les Business Reviews et Activity Reports en lien avec les équipes commerciales * Effectuer une veille client permanente (parts de marché, évolutions, tendances) * Assurer le suivi et l'efficacité des plans d'action définis 3. Apporter une vision stratégique du marché et de la concurrence : * Suivre l'évolution des marchés (RHD, IAA, GMS) et des flux commerciaux * Conduire des études de prospection et de développement à l'aide de la data et de l'IA * Maintenir à jour les profils concurrents et la cartographie commerciale régionale * Identifier les événements et réseaux pertinents (salons, conférences, CCI, associations) 4. Accompagner la prise de décision commerciale : * Analyser les données issues des panoramas et assurer un reporting régulier * Sensibiliser les équipes à la fiabilité des données et aux enjeux de pilotage 5. Garantir l'efficacité des processus de pilotage commercial : * Définir et suivre les indicateurs d'activité * Optimiser les processus de reporting et d'organisation des données clients * Garantir la bonne gestion des accès aux outils et la mise à jour des portefeuilles clients PROFIL : Votre profil ? Vous êtes issus d'une formation Bac +5 (école de commerce, marketing, data ou équivalent) et avez une expérience en analyse commerciale, data ou marketing stratégique. Vous utilisez les outils CRM (Salesforce), Excel avancé et avez une appétence pour l'IA et la data analyse. Vous disposez de compétences analytiques, et faites preuve de curiosité, de rigueur tout en étant orienté performance. On vous reconnait votre sens du service, votre esprit d'équipe et votre autonomie. Un poste clé à fort impact stratégique dans une entreprise dynamique. Relevez le défi de transformer l'information en levier de croissance régionale !