POSTE : Responsable Grands Comptes Banques H/F DESCRIPTION : Rattaché à Bruno, Directeur du développement, vous aurez pour mission d'identifier, d'intensifier et développer des opportunités d'affaires auprès de plusieurs grands comptes bancaires, vous animez et pilotez le réseau de partenaires existants. Voici un peu plus de détails sur vos missions : - Conquérir de nouveaux clients en menant une politique de prospection active - Développer le chiffre d'affaires sur nos prestations, en commercialisant les offres dans le respect de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire - Intensifier les relations et le volant d'affaires sur le portefeuille client existant - Garantir le niveau de relation, la pérennité du partenariat et en accompagner l'évolution - Assurer le suivi de l'ensemble des dossiers inhérents à ces partenaires - Construire des réponses à des Appels d'Offre - Travailler de manière rapprochée avec les fonctions supports (avant-vente, chef de produit) - Savoir mobiliser et coordonner des équipes internes en transverse - Contribuer à la réflexion marketing et à l'évolution des offres commerciales Modalités : Démarrage : dès que possible. Un parcours d'intégration vous attend à votre arrivée ! Vous bénéficiez d'avantages : 14 RTT, plan de commissionnement annuel, véhicule de fonction, chèques déjeuner, télétravail, accord de participation et d'intéressement, CE, CET, crèche d'entreprise. TR, RTT PROFIL : Et vous - Vous êtes diplômé d'une formation supérieure Bac +5 en commerce - Vous bénéficiez d'une solide expérience en développement de grands comptes, sur une fonction similaire type directeur de comptes, idéalement sur des solutions à forte valeur ajoutée. Au-delà de l'expérience, nous recherchons une personnalité et des compétences. Voici notre Responsable Grands Comptes H/F idéal : - Acteur commercial expérimenté en environnement grands comptes (idéalement vente de solutions de services auprès des secteurs banque et assurance, dans un environnement technologique de paiement) - Sens de la négociation et de l'écoute - Capacité d'adaptation - Capacité à adresser des décideurs - Homme/Femme de réseau - Vous êtes orienté résultat - Les échanges avec les interlocuteurs techniques ne vous font pas peur - Vous savez négocier avec des interlocuteurs exigeants Des déplacements réguliers sont à prévoir sur Paris. Convaincu qu'on parle de vous ? Dépêchez-vous de prendre contact avec nous et si vous voulez creuser un peu plus, jetez un coup d'oeil : Cliquez sur le lien ci-dessous : cette vidéo vous permettra de vous projeter davantage au sein de notre Groupe ! https://www.youtube.com/watch?v=BYVN-iD6SgI Pour encore plus d'informations : o TikTok : avem.groupe o Linkedin : AVEM (Groupe) o Site internet : http://www.avem-groupe.com/ AVEM valorise la diversité et la solidarité de son collectif, qui travaille ensemble pour innover dans les parcours de paiement, dans un climat de confiance et de convivialité. Nous vous encourageons à postuler à cette offre, en vous garantissant un processus de recrutement dénué de toute formes de discriminations et étudions à compétences égales toutes les candidatures afin de garantir l'égalité des chances. Notre processus de recrutement - Préqualification téléphonique avec Sarah de la team recrutement - Entretien avec Bruno, Directeur du Développement accompagné de Sarah de la team recrutement - 2ème entretien avec Gérard, Directeur Exécutif