Notre client est un éditeur/intégrateur de logiciels de maîtrise des risques Qualité, Sécurité, Environnement (QHSE). Ses solutions aident chaque jour des industriels, des collectivités et de grands groupes internationaux à améliorer la sécurité au travail, la qualité de leurs produits et leur impact environnemental. Filiale d'un groupe international spécialisé dans la digitalisation de l'expertise technique (450 collaborateurs, présents en France, en Chine, au Canada, aux USA, en Allemagne et en Inde), l'entreprise compte aujourd'hui 36 collaborateurs, fonctionne en mode agile et distribué (Holacracy, méthodes Scrum), et cultive une vraie culture de proximité avec les métiers de ses clients : conseil, intégration, formation. Elle est labellisée BPIFrance Excellence et e-RSE par l'AFNOR depuis 2017. Ses références parlent d'elles-mêmes : Forvia, Saint-Gobain, e-Motors, Parfums Christian Dior, Legrand, SNCF, Schrader, de nombreuses collectivités territoriales' Le poste : Le cabinet de recrutement Ceebly recherche, pour le compte de son client, un Ingénieur Commercial - Logiciels QHSE (H/F) à Paris ou Lyon. Vous aimez vendre du logiciel qui a du sens - Notre client, éditeur/intégrateur de logiciels de maîtrise des risques QHSE (labellisé BPIFrance Excellence et e-RSE), filiale d'un groupe international de 450 collaborateurs, renforce son équipe commerciale. Ses références clients : Forvia, Saint-Gobain, Christian Dior, Legrand, SNCF? Vos missions : - Qualifier les besoins clients issus du marketing (avec l'appui d'un assistant ingénieur d'affaires) - Piloter le suivi des démos, réalisées par une équipe avant-vente dédiée de 6 experts - Rédiger les offres technico-commerciales et répondre aux appels d'offres - Négocier jusqu'à la signature (achats, DSI, RH) - Développer l'upselling sur un portefeuille de 250 clients existants - Traiter les contacts entrants et développer la prospection - Déplacements fréquents en France (et potentiellement à l'international), véhicule de fonction proposé Rémunération : Fixe : Entre 45 000euros et 55 000euros bruts annuels (selon le profil et la localisation Paris/Lyon). Variable : 2,5% sur le chiffre d'affaires (dès le premier euro, non plafonné, versé mensuellement sur le mois précédent). Prime trimestrielle : 1,5% sur l'objectif trimestriel si atteint (objectif fixé d'un commun accord, réaliste). Prime annuelle : 1,5% sur les objectifs trimestriels cumulés si l'objectif annuel est atteint Pourquoi les rejoindre ? - Véhicule de fonction - Lien direct avec la direction - Écosystème avant-vente/marketing dédié - Tickets restaurant, mutuelle, CSE - Télétravail partiel - Esprit start-up avec les moyens d'un groupe international Profil recherché : Votre profil : - Ingénieur-e (BAC+5), 5 à 10 ans d'expérience en vente complexe de logiciels BtoB technique (Qualité, HSE/SST, PLM/CAO, ERP, GMAO?) - Anglais professionnel indispensable, allemand un plus - Orienté-e client et résultat, excellente communication, rigoureux-se et autonome - La connaissance des référentiels AMDEC et/ou Santé Sécurité Environnement est un plus