POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant que l'un des trois leaders mondiaux de systèmes d'accès et de sécurité Dormakaba donne vie à des solutions d'accès intelligentes et sûres. Nous sommes un partenaire de confiance, synonyme d'innovation et de performance, le tout dans un environnement de travail attractif. Rejoignez notre équipe de 15 000 collaborateurs dans le monde et aidez-nous à bâtir la confiance chaque jour. dormakaba cherche son Commercial Grands Comptes H/F, Secteur France, vente de produits et services type Contrôle d'Accès (entre autres). Un travail qui compte : vos missions * Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cible * Développer des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clients * Collaborer avec les équipes commerciales et techniques * Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes * Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels * Elaborer / coordonner les études en phase d'avant-projet afin de bien qualifier les demandes * Evaluer nos chances de réussite et construire nos propositions en ayant bien cerné au préalable les organigrammes décisionnels * Assurer la négociation directe auprès de ces clients * Assurer le suivi et le développement des accords-cadres * Elaborer les contrats de maintenance dans le cadre de chaque proposition commerciale * Promouvoir toutes les activités de dormakaba pouvant intéresser les Grands Comptes, soit en direct (activité native) soit en développant les ventes « cross-selling » * Participer au recouvrement des factures impayées et suivre la balance âgée * Travailler avec le service marketing France et Int., sur la mise à jour de la documentation commerciale et de la communication, analyse marché et veille concurrentielle * Atteindre son budget de CA et de marge sur composants * Reporting mensuel * Participer aux formations GC, séminaires sur les marchés verticaux et produits PROFIL : Une expérience qui compte : vos compétences * Master, Ecole de commerce, Ecole d'Ingénieur, Diplôme universitaire équivalent ou expérience professionnelle correspondante * Expérience commerciale/ business développer idéalement dans le domaine du Second oeuvre du bâtiment * 5-10 ans pour le suivi de clients Grands Comptes et préférence dans le secteur de l'industrie