Descriptif du poste: Envie d'utiliser ton potentiel à sa juste valeur ? Envie d'allier la technique au relationnel ? Sens du service et satisfaction client te définissent ? Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c'est que tu es fait(e) pour nous rejoindre ! Ta mission, si tu l'acceptes, sera d'intégrer, la Direction commerciale de Xelians Archivage afin de participer à la construction de l'offre technico-commerciale et de répondre à la demande clients sur nos solutions digitales de gestion des archives physiques et électroniques. Ton quotidien sera rythmé par : * Le pilotage des projets d'AVV complexes de bout en bout * Le support technique, fonctionnel réglementaire et méthodologique aux forces de vente * La qualification des opportunités sur le périmètre de l'archivage électronique (SAE, SIA) * La gestion de la relation avec les autres offres du Groupe (GED, parapheurs, signature électronique, numérisation) * Le recueil et l'analyse des besoins métiers * La traduction en besoins fonctionnels * La construction de l'offre technico-fonctionnelle * Le soutien technique en phase de négociation commerciale * Le conseil client vers la solution la plus pertinente * La définition de la stratégie de réponse (depuis l'identification d'opportunité/ appel d'offres jusqu'au closing) * La rédaction des réponses et argumentaires * Le chiffrage (Build/Run) * La soutenance client et la valorisation des offres * La Garantie de la marge des projets Profil recherché: Tes Talents qui feront la différence Ta formation Bac+5 en gestion documentaire ou archivage ou école d'ingénieur ou d'un cycle universitaire informatique ou scientifique te sera indispensable pour la bonne compréhension des enjeux de ta mission et tu pourras t'appuyer sur ton expérience de minimum 3 années en tant que Chef de projets AMOA, AMOE ou transverse. Ce qui te définit ? - Ton aisance relationnelle écrite et orale - Ton esprit d'analyse - Ta force proposition - Ton sens de la satisfaction client - Ton esprit d'équipe Ton expertise métier ? - Connaissance des solutions logicielles documentaires : SAE, GED, ECM serait idéale - Connaissance des systèmes d'information fonctionnels, dématérialisation des processus ou solutions logicielles complexes - Capacité à construire une arborescence technico- fonctionnelle (paramétrage) Tu t'es reconnu(e) dans la lecture des différentes missions ? Alors plus qu'une action : écris-nous ! A très vite Ce que nous t'offrons : * Un process onboarding personnalisé * Un programme de cooptation attractif * Une politique RSE engageante * Une politique de mobilité interne dynamique * Des valeurs d'entreprise fortes * Des activités sociales et culturelles pour renforcer la cohésion d'équipe (Team building, séminaires, afterwork, .) * Une prise en charge employeur importante de la cotisation mutuelle * Une carte titre restaurant