POSTE : Senior Account Executive H/F DESCRIPTION : Vous voulez que votre performance commerciale ait des effets concrets, pas dilués parmi des dizaines de commerciaux ? Vous cherchez un poste évolutif qui vous conduira à la construction d'une équipe commerciale ? Alors, rejoignez notre client, une agence digitale B2B spécialisée en acquisition et performance, en tant que Senior Account Executive H/F en CDI à La Valette-du-Var. L'agence accompagne des PME comme des grands comptes sur leurs enjeux de croissance digitale, avec une forte dominante SEA / SMA et SEO. Suite au départ du responsable commercial, le poste a été repensé pour internaliser une fonction clé, capable de produire des résultats rapidement, puis de structurer et faire monter en puissance l'organisation commerciale. À ce titre, vos missions sont : - Mener de la prospection téléphonique B2B afin de générer des rendez-vous qualifiés (2 à 4 par semaine) auprès de cibles définies (CEO, CMO, CTO), en complément de l'agence de prospection externalisée, - Traiter l'inbound et conduire des rendez-vous de découverte avec des prospects ciblés, - Préparer et conduire les rendez-vous de closing, en construisant des présentations personnalisées et s'appuyant sur des audits, - Développer, réactiver et upseller un portefeuille de clients existants, - Piloter votre pipeline dans le CRM (Hubspot) et suivre vos indicateurs de performance (nombre de rdv, taux de transformations etc), - Poser les bases d'une organisation commerciale scalable (process, reporting, bonnes pratiques), avec une évolution attendue vers le management d'équipe. Quelques mots sur l'équipe : Le poste est rattaché directement au CEO et vous travaillez en lien étroit avec l'équipe delivery qui est composée d'une dizaine de personnes (chefs de projet SEO, SEA/SMA, créa, dev). - Statut cadre, 35h hebdo (9h-17h30), - Rémunération fixe entre 50K€ et 55K€ bruts annuels, avec un variable indexé sur le chiffre d'affaires récurrent signé + des primes versées au trimestre (jusqu'à 3K€ annuels), - Carte restaurant, mutuelle, - Accès à un coach mental, PROFIL : Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Votre connaissance des solutions d'acquisition digitale (SEO, SEA/SMA) vous permet de comprendre leurs limites et leur impact business pour vos clients ? Vous êtes très à l'aise sur la prospection téléphonique B2B, avec des exigences de volume et de résultats, et savez maintenir ce niveau d'exécution dans la durée ? Vous savez transformer des premiers rendez-vous qualifiés en opportunités réelles et en assurer le suivi et le closing ? Vous êtes capable d'encaisser les refus, de maintenir un haut niveau d'engagement dans le temps et d'ajuster votre approche pour atteindre vos objectifs ? Vous avez l'habitude d'évoluer dans des environnements peu cadrés, de structurer votre activité, d'identifier les priorités et de prendre des initiatives en autonomie ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI basé à La Valette-du-Var. Organisation hybride possible avec 2 à 3 jours de présence à l'agence, - Statut cadre, 35h hebdo (9h-17h30), - Rémunération fixe entre 50K€ et 55K€ bruts annuels, avec un variable indexé sur le chiffre d'affaires récurrent signé + des primes versées au trimestre (jusqu'à 3K€ annuels), - Carte restaurant, mutuelle, - Accès à un coach mental, - Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés). Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous avez besoin d'un cadre très structuré ou si l'environnement webmarketing ne vous est pas familier. Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes. Le processus de recrutement : - Un entretien avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly. - Un entretien avec le CEO. - Un second entretien avec cas pratique. Et c'est tout !