Descriptif du poste: Le commercial est chargé de la prospection, de la négociation, et de la vente de solutions ERP dédiées à l'industrie automobile. Il doit identifier les besoins des clients, présenter les bénéfices des solutions ERP, et accompagner les entreprises dans l'optimisation de leurs processus grâce à l'intégration de ces systèmes. Responsabilités principales 1.            Prospection commerciale : -             Identifier et prospecter de nouveaux clients dans l'industrie (équipementiers automobiles par exemple). -             Effectuer des rendez-vous de présentation produit avec les décideurs (DSI, directeurs de production, etc.).  2.            Analyse des besoins et conseils : -             Analyser les processus métier des entreprises cibles pour comprendre leurs besoins spécifiques en matière d'ERP. -             Conseiller les clients sur la meilleure solution ERP adaptée à leurs exigences (gestion des stocks, production, supply chaîne, etc.). 3.            Négociation et vente : -             Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés. -             Négocier les conditions contractuelles (tarification, modalités de déploiement, SLA, etc.). -             Conclure des ventes et atteindre les objectifs commerciaux fixés.  4.            Suivi et relation client :  -             Assurer le suivi des clients après la vente pour garantir leur satisfaction.  -             Collaborer avec les équipes techniques pour garantir une bonne implémentation de la solution ERP.  -             Développer une relation de long terme avec les clients pour favoriser les ventes additionnelles ou les renouvellements.   5.            Veille technologique et concurrentielle : -             Se tenir informé des innovations technologiques dans le domaine des ERP et de l'industrie automobile. Compétences requises : 1.            Compétences techniques : -             Bonne connaissance de l'ERP et de son architecture -             Connaissance des processus spécifiques à l'industrie automobile (gestion de la production, logistique, qualité, etc.). -             Compétences en transformation digitale des entreprises et en intégration de logiciels. 2.            Compétences commerciales : -             Excellente maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente B2B. -             Capacité à élaborer des propositions commerciales et à répondre à des appels d'offres. -             Sens du relationnel et capacité à établir des partenariats de confiance avec des interlocuteurs variés. 3.            Compétences analytiques et conseils :  -             Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.  -             Sensibilité aux problématiques métiers dans l'industrie automobile, notamment en matière de gestion de production et de supply chain. 4.            Compétences interpersonnelles :                      -             Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des équipes techniques.   Profil recherché: Profil recherché : -             Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, ingénierie ou équivalent, avec une spécialisation en vente de solutions technologiques, idéalement ERP. -             Expérience : minimum 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels ou solutions ERP, de préférence dans l'industrie automobile ou manufacturière. -             Langues : Maîtrise de l'anglais indispensable (clients internationaux). -             Mobilité : Déplacements réguliers à prévoir chez les clients (nationaux ou internationaux).   Rémunération et avantages : -             Salaire fixe + variable (commissions sur ventes). -             Voiture de fonction, téléphone et ordinateur portable. -             Participation à des salons professionnels et des formations continues.   Qualités recherchées : -             Sens de l'écoute et de la persuasion. -             Proactivité et autonomie. -             Résilience et ténacité dans la prospection.