Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous serez responsable du développement et de l'animation de clients industriels dans les secteurs biscuiterie, panification et viennoiseries, biscottes, pizzas, sandwichs, etc.) auprès de qui vous commercialiserez les farines produites dans les moulins de l'entreprise. Vous aurez aussi pour mission de suivre un portefeuille de distributeurs et de magasins spécialisés (circuits bio). Vous aurez notamment pour missions de : * Participer avec votre manager à la définition de la stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients : objectifs de CA et de marge globaux et par client, volumes, politique tarifaire, etc. * Prospecter et visiter régulièrement les clients de votre portefeuille afin de répondre au mieux à leurs besoins ; identifier les interlocuteurs clés, les circuits de décisions et les processus d'achats de farines chez vos clients * Étudier les besoins spécifiques des clients sur le plan technique (spécificités produits, formulation) ; mobiliser et coordonner les équipes internes de TERRENA Meunerie (logistique, R&D, qualité, industrie, etc.) pour répondre efficacement aux appels d'offres et cahiers des charges * Établir les contrats et assurer leur négociation avec les clients (produits, conditions tarifaires, etc.) * Assurer un pilotage rigoureux des ventes avec les Assistantes Commerciales et l'ADV ; suivre la bonne exécution des contrats en veillant à la satisfaction de vos clients envers les prestations et produits fournis. * Suivre les règlements et traiter les éventuels litiges et réclamations clients. * Suivre le marché du blé et informer régulièrement les clients de ses évolutions et tendances * Assurer une veille marché/clients et produits de façon à cibler clairement les potentiels de développement de l'entreprise chez les prospects. * Proposer et mettre en place les actions commerciales (prospection, salons, etc.) en lien avec la stratégie d'innovation de TERRENA Meunerie. * Organiser, planifier et suivre rigoureusement vos activités commerciales avec les équipes en interne, notamment l'ADV et la logistique ; communiquer avec les Responsables Formulation / R&D / Qualité pour s'assurer de la faisabilité des formules. Poste basé à Andrezé à proximité de Cholet, à 50 kms de Nantes Centre, compatible avec du home office. Profil recherché: De formation Bac 3 minimum en commerce ou en agroalimentaire, vous justifiez d'une expérience de 8 années minimum de la vente d'ingrédients ou de produits de commodités auprès de l'industrie, de préférence dans l'agroalimentaire. Vous savez négocier aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des acheteurs. Vous communiquez simplement et aisément avec vos collègues de l'interne et faites preuve de précision et de transparence dans votre reporting. Des qualités de rigueur, d'organisation, d'autonomie, de curiosité et de créativité, ainsi qu'un fort relationnel, sont indispensables.