Descriptif du poste: MISSIONS DU POSTE -         Assure le développement du CA et de la marge sur le réseau Fabricants Grands Comptes de la marque, ainsi que le suivi et la gestion du portefeuille clients sur toute la région Nord Est.   ACTIVITES DU POSTE -        Respecte et applique la politique commerciale définie par la Direction -        Est garant de l'image de marque de l'entreprise (ambassadeur) -        Fait progresser le chiffre d'affaires de son secteur par la croissance et la rentabilité des ventes en volume et valeur -        Prospecte le secteur confié et développe la clientèle de grands comptes -        Assure la rentabilité de son secteur -        Identifie les opportunités business chez ses clients et prospects -        Management d'offres mulitiproduits et multimarques -        Conquête de nouvelles parts de marché -        Respecte les objectifs de vente annuels -        Elabore un plan d'action commercial détaillé -        Négocie avec les clients Grands comptes et accorde des conditions spécifiques (taux de remise, délais, mode de règlement, etc.) sous validation de celles-ci par la Direction commerciale. -        Formalise des projets et actions commerciales -        Négocie les contrats commerciaux annuels -        Suit, conseille et oriente les clients -        Accompagne techniquement et parfois sur site des clients -        Suggère en collaboration avec la Direction commerciale les objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels de son périmètre d'activité -        Assure la gestion et le suivi commercial et technique de l'ensemble de la clientèle de son secteur -        Assure le suivi régulier des créances clients et les recouvre selon les directives du service comptable -        Analyse les résultats commerciaux et financiers de son portefeuille et réagit en conséquence -        Met à jour les offres de prix -        Etablit des prévisions de ventes mensuelles et annuelles -        Fait part à la Direction commerciale des remarques, réclamations et de manière générale de toute information relative à la clientèle, au marché ou à la concurrence -        Assure le reporting régulier à travers le CRM et auprès de son manager -        Assure tous les déplacements nécessaires à l'exercice de sa fonction -         Participe aux salons et manifestations nationales ou régionales -         Se déplace sur certains chantiers -         Apporte son aide à la force de vente du canal en l'accompagnant en clientèle -         Assure la gestion et le suivi de l'activité prescription (salons, B.E, préconisation produits.). -         Echanges d'informations techniques et commerciales avec l'usine Nice SPA / ELERO Gmbh Profil recherché: QUALIFICATIONS NECESSAIRES -         Diplôme de niveau 5 à I (BTS - DUT / Licence Pro / Master) dans le domaine commercial   OUTILS -         Pack Office (Word, Excel, Power Point) - Logiciels de gestion (CRM - Expensya) - Anglais   COMPETENCES TECHNIQUES -         Maitrise des techniques commerciales (Prospection, négociation, vente, fidélisation, etc.) -         Comprendre et respecter une politique commerciale -         Elaborer des tableaux de bord -         Connaître le marché et la concurrence -         Connaître techniquement les produits -         Maîtrise des outils de reportings -         A l'aise avec les solutions techniques -         Gérer de l'administratif divers - &n