Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production. Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/frVous rejoignez l'équipe Commerciale Consumer, Retail and Luxury et prenez en charge différentes étapes du développement d'initiatives commerciales spécifiques (clients ou prospects), dans le but de soutenir les objectifs de croissance, de diversification et de professionnalisation de l'écosystème Eurowest. Vous serez amené.e à faire des études et analyses de marché en menant des recherches approfondies pour comprendre l'écosystème des clients ou prospects, identifier les opportunités potentielles et évaluer les tendances du marché, les besoins et la concurrence. Vous utiliserez ces connaissances pour élaborer des stratégies ciblées en vue de l'expansion de l'entreprise. Vos tâches Vous serez impliqué.e dans : Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par domaines ou par marques. Collaborer étroitement avec les membres des équipes commerciales et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoires.Être responsable de la mise en place d'action commerciales et marketing de génération de leads (campagnes de prospection, invitations à webinars, évènements dédiées, présence sur salons professionnels) et suivi de leur bonne exécution.Présentation de la solution et consultation : Articuler la proposition de valeur unique de notre plateforme PLM d'ingénierie aux clients potentiels. Effectuer des présentations et des démonstrations convaincantes qui mettent en évidence la manière dont notre plateforme peut rationaliser leurs processus de développement de produits, améliorer la collaboration et accroître l'efficacité globale. Génération de leads et prospection : Identifier et contacter des clients potentiels, des fabricants et d'autres parties prenantes. Générer des pistes par le biais de divers canaux, tels que le réseautage, le démarchage téléphonique, les plateformes en ligne et les événements industriels.Etablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les forces commerciales terrain et recenser les besoins afin d'étendre les initiatives commerciales visant à développer de nouveaux comptes et la base installée.S'assurer que l'ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement des stratégies commerciales définies (offres, cibles, mises à jour, argumentaires.) S'assurer de l'adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d'augmenter la réputation de l'offre Suivi et rapports : Tenir des registres précis des activités de vente, des prospects et des progrès dans les systèmes de gestion de la relation client (CRM). Produire des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché et les informations sur la concurrence afin d'orienter la prise de décision. Vos qualifications Etudiant.e en Bac+5 en école de Commerce, Ingénieur ou université et à la recherche d'un stage conventionné. Vous maîtrisez la suite Microsoft Office : Maîtrise de l'utilisation d'outils tels que Word, Excel et PowerPoint pour la création de documents, de feuilles de calcul et de présentations.Vous avez des bases de logiciel de gestion de la relation client (CRM) : compréhension de base des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour aider à maintenir les dossiers des clients et à suivre les interactions.Vous êtes un bon communicant : Compétences en communication claire et efficace, tant à l'écrit qu'à l'oral, pour interagir avec les membres de l'équipe, les clients potentiels et les partenaires. Vous avez de fortes compétences interpersonnelles : Capacité à établir des relations positives, à travailler en collaboration au sein d'une équipe et à établir des rapports avec les clients. Vous êtes enthousiasme pour l'apprentissage : Envie d'apprendre sur l'industrie de l'ingénierie et de la fabrication, sur la technologie PLM et sur les stratégies de vente.Vous faites preuve de capacité d'adaptation : Volonté de s'adapter à des situations