Acteur majeur et reconnu dans le secteur du Génie Climatique et de l'Aéraulique, notre client est spécialisé dans la conception, la fabrication et l'installation de solutions complètes de ventilation. Aujourd'hui, cette entreprise est à la recherche d'un profil TECHNICO-COMMERCIAL CVC (F/H).Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le maillon fort du développement des ventes sur deux axes complémentaires : la fourniture d'équipements seuls et les prestations de fourniture et pose en sous-traitance spécialisée : 1) Animation et Gestion des Grands Comptes : - Piloter, fidéliser et optimiser un portefeuille de clients stratégiques (entreprises générales de CVC, installateurs nationaux/régionaux, bureaux d'études). - Négocier les conditions commerciales, contrats-cadres et accords de partenariat. 2) Développement Commercial & Prospection Terrain : - Identifier et démarcher de nouveaux donneurs d'ordre sur votre secteur géographique. - Développer un réseau d'influence auprès des prescripteurs pour anticiper les chantiers et appels d'offres à venir. 3) Chiffrage & Études Techniques : - Analyser les dossiers techniques (DCE, CCTP) et exploiter les plans AutoCAD pour quantifier les besoins en matériel. - Effectuer le chiffrage et élaborer des propositions technico-commerciales sur-mesure (fourniture seule / fourniture & pose). 4) Suivi d'Affaires & Coordination : - Assurer le suivi des affaires de la négociation jusqu'à la signature du marché. - Travailler en étroite synergie avec les services internes (bureau d'études, unités de fabrication, logistique et équipes de pose) pour garantir la qualité de service et la tenue des délais.