POSTE : Account Manager - Business Developer Sénior H/F DESCRIPTION : Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l'ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients. Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée et certifiée B Corp. Contribuez aux grandes transformations des entreprises et des acteurs publics en alliant innovation technologique et expertise métier, au service de nos clients et de la société pour les faire avancer durablement. Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l'ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients. Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée et certifiée B Corp. Votre futur collectif : Le collectif SMT se positionne comme la référence au sein du groupe onepoint concernant les grandes entreprises des Services, des Médias et des Télécoms. Nous apportons notre expertise à des acteurs tels que SFR, Edenred, France Télévisions, Bouygues, TF1, Accor, etc., dans leurs initiatives de transformation digitale. Que ce soit pour piloter une transformation complète de la Direction des Systèmes d'Information, pour orchestrer une transition vers le cloud ou pour encadrer l'intégralité du processus de changement, nous disposons de toutes les ressources nécessaires pour prendre en charge ces projets de manière complète, de bout en bout. Vos nouveaux challenges pour ce poste : - Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. - Gérer et entretenir des relations étroites avec les clients existants afin de répondre à leurs besoins. - Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs fixés. - Présenter de manière efficace les produits, services, et technologies de l'entreprise. - Élaborer des offres personnalisées répondant aux besoins des clients. - Négocier les termes commerciaux et conclure des contrats avantageux pour l'entreprise et les clients. Votre profil et les expertises que vous souhaitez développer : - Minimum de 8 ans d'expérience au sein d'un grand cabinet de conseil ou d'une société de services reconnue. - Maîtrise des logiciels et outils de vente, CRM (Customer Relationship Management), etc. - Fortes compétences en négociation et capacité à conclure des accords profitables. - Excellentes aptitudes en communication et en présentation. - Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente. Onepoint en quelques mots Créée en 2002 par David Layani, Onepoint est devenu en un peu plus de 20 ans l'un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd'hui plus de 3500 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Malaisie, Maroc et Singapour). Notre chiffre d'affaires a été multiplié par dix en 10 ans, atteignant plus de 500 millions d'euros, et ambitionne le milliard d'euros d'ici 4 ans. Notre promesse Un parcours sur mesure pour tous nos talents Pour accompagner l'évolution de tous nos talents, nous proposons deux axes d'évolution complémentaires leur permettant de s'épanouir et de bénéficier des mêmes avantages : le business management et l'expertise. L'école Onepoint pour développer vos expertises Avec plus de 200 formations à son catalogue, notre école permet à nos talents de se former tout au long de leur vie professionnelle, en articulant travail et apprentissage. Nos lieux de vie Nos espaces de travail sont situés au coeur des territoires, au plus près de de nos talents de concilier projet de vie et projet professionnel. Et bien plus encore Notre ecosystème permet de pratiquer de nombreuses activités loisirs et sportives (musique, photo, e-sport, yoga) avec un cadre de travail flexible grâce à une charte de télétravail, et de prendre soin de tous (cabinet médical en libre accès, groupes de travail dédiés aux enjeux « égalité et pluralité » ). PROFIL :