- Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier. - Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés initialement - Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées. - Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration. - Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement. - Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes. - Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.). Localité : Paris-11e-Arrondissement - Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière) - Vous justifiez d'au moins 3 années d'expérience commerciale dans la vente capital equipment et maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et impliquant de multiples décideurs. - Vous êtes capable d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits afin d'identifier des leviers d'amélioration et de transformation. - Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques et savez appréhender des problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information. Contrat : CDI Salaire : 55000 à 75000 EUR