POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un Responsable Développement Commercial H/F en CDI pour ApaveAeroservices, filiale du Groupe Apave, et également centre d'excellence du Groupe Apave dédié au secteur de l'aéronautique, du spatial et de la défense (ASD). Sa mission principale est de fournir des solutions de gestion des risques, de la sécurité et de management de la qualité à la communauté de l'aviation civile et militaire, visant à améliorer les normes de sécurité et la performance des acteurs du secteur. Apave Aeroservices recherche son/sa Responsable Développement commercial pour booster sa croissance tant sur ses activités pour les secteurs publics que ses activités de soutien aux industries de la construction aéronautique et du transport aérien. Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ? Vous êtes responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise visant à atteindre les objectifs de croissance, notamment dans un environnement B2B ou de services techniques (ingénierie, conseil, audit, etc.). Vos principales missions seront les suivantes : Stratégie et Développement Commercial : - Définir et piloter la stratégie commerciale globale de l'entreprise, en cohérence avec la stratégie générale et les objectifs de croissance. - Identifier de nouvelles opportunités de marché et de partenariats stratégiques, en particulier dans des secteurs à forte valeur ajoutée (ex: aviation, technologie, audit). - Structurer l'offre commerciale et tarifaire en collaboration avec les équipes techniques et/ou marketing. - Représenter l'entreprise auprès des clients clés (Grands Comptes) et des instances professionnelles. Conquête de Nouveaux Clients et Croissance Externe (PRIORITÉ) : - Définir et exécuter une stratégie agressive de Business Development pour identifier, approcher et convertir les Grands Comptes stratégiques et les clients clés. - Être personnellement impliqué dans la chasse et la négociation des contrats les plus importants et les plus structurants pour l'entreprise. - Explorer et ouvrir de nouveaux segments de marché, zones géographiques ou typologies de services à forte valeur ajoutée (en lien avec l'expérience en audit/conseil/ingénierie). - Développer des partenariats et alliances stratégiques pour accélérer la pénétration du marché. PROFIL : Parlons de vous ! - D'abord, votre cursus : De formation supérieure niveau Bac +5 (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent universitaire), vous disposez d'une expérience réussie de 10 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, avec une expérience confirmée et mesurable en Business Development (conquête). Vous justifiez de succès avérés dans l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques ou le lancement de nouvelles offres/filiales. Une expérience dans la vente de services techniques ou intellectuels complexes (Ingénierie, Conseil, Audit, Aviation, etc.) est un impératif pour comprendre rapidement la valeur ajoutée de l'entreprise - Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles : Vous maîtrisez les techniques de vente complexes et les processus d'appels d'offres. Votre capacité à élaborer et à gérer un budget commercial conséquent est indéniable pour ce poste. Vos excellentes connaissances des outils CRM et des outils d'analyse de données commerciales seront des atouts dans le cadre de vos missions. Organisé(e), rigoureux (se), autonome, vous êtes capable d'avoir une approche structurée et méthodique dans votre travail permettant de prendre des décisions et être responsable de vos résultats. Vous possédez une forte orientation client et capacité à comprendre les besoins complexes pour proposer des solutions. Votre dynamisme, votre esprit d'analyse et de synthèse seront également un gage de réussite pour ce poste. La maîtrise de l'anglais professionnel à minima est exigée pour ce poste. Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre ! Choisissez-nous ! En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place. Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale. Nous rejoindre, c'est : - Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière. Nous vous prop