Vous aimez faire grandir les équipes autant que les résultats ? Chez Atawa, le rôle du Responsable Commercial est au cœur de la dynamique commerciale : développer le chiffre d'affaires, accompagner les talents, construire la stratégie régionale et faire rayonner la marque auprès des clients et partenaires. Vos missions sont les suivantes : Pilotage de la performance Développer le chiffre d'affaires et assurer la marge objectivée sur les régions dont il est responsable. Piloter les indicateurs clés et proposer des plans d'action correctifs au besoin. Accompagner l'équipe sur les projets et clients stratégiques pour maximiser les opportunités de business et la conversion des dossiers à fort enjeu. Collaborer avec les équipes de développement commercial pour renforcer la dynamique commerciale des régions. Management Recruter, encadrer et faire monter en compétence l'équipe commerciale de ses régions, via coaching et formation continue. Faire un suivi hebdomadaire des des kips et assurer l'atteinte des objectifs individuels des commerciaux. Assurer la bonne coordination de l'équipe commerciale régionale avec les autres départements. Stratégie & rayonnement régional Construire et arbitrer la stratégie commerciale propre à ses régions. Développer les partenariats stratégiques et les synergies avec les autres filiales du groupe Options de la zone. Représenter Atawa localement pour faire rayonner la marque sur l'ensemble du territoire. Vous reportez à la direction commerciale et collaborez avec le développement commercial, la production et la finance sur ses régions. Management d'équipe : expérience confirmée d'encadrement et de développement de commerciaux Développement de la performance par l'équipe : capacité à faire progresser des résultats commerciaux via la formation et l'accompagnement de son équipe Vision stratégique multi-territoires : capacité à arbitrer entre régions à maturité différente, à prioriser les efforts sans se disperser Très bon relationnel et orienté service client : l'accompagnement client est au centre de toutes les actions. Expérience confirmée en management d'équipe commerciale : 3 à 5 ans Expérience confirmée dans le secteur de l'événementiel ou dans un secteur proche tel que l'hôtellerie ou le tourisme