POSTE : Directeur Régional GMS - Toulouse H/F DESCRIPTION : Extend Consulting recrute pour son client, leader sur leur marché, un Directeur Régional GMS H/F basé à Toulouse. Votre rôle : allier stratégie, négociation et management de terrain Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du pilotage commercial et managérial d'une région stratégique. Vous encadrez une équipe de 7 Responsables de Secteur et êtes en charge des négociations avec plusieurs centrales régionales (SCASO, SOCAMIL, SCALANDES). Vos missions Management opérationnel - Animer, motiver et accompagner les Responsables de Secteur dans le développement de la performance commerciale - Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre région et piloter les KPI associés - Optimiser les ressources de votre région : budgets, outils, merchandiseurs, actions locales - Développer les compétences de votre équipe : formation, coaching, suivi individuel, évaluation - Être un relais clé entre le terrain et les fonctions siège (communication ascendante et descendante) - Porter une vision exigeante et solidaire du management : soutien des RS, partage de best practices, construction de plans d'action individuels et collectifs Responsabilité des négociations régionales - Piloter les comptes-clés de votre région (SCASO, SOCAMIL, SCALANDES) - Entretenir et développer votre réseau au sein des structures distributeurs (achats, logistique, direction) - Gérer les accords régionaux et leur exécution opérationnelle (suivi, reporting, matrices) - Optimiser les investissements commerciaux avec une recherche constante de ROI - Construire et exécuter des plans de négociation alignés avec les guidelines nationales - Recommander des plans d'actions pour activer les leviers de croissance chez les distributeurs - Suivre précisément les objectifs budgétaires par client (NSV) PROFIL : Issu(e) d'une formation Bac +5, vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Compte Clé, Chef des Ventes ou Responsable Trade Marketing, avec un passage préalable sur le terrain en tant que Chef de Secteur ainsi qu'au siège. - Anglais courant exigé - Expérience de 4 à 5 ans minimum dans un environnement GMS ou FMCG - Leadership, solides capacités d'analyse et goût prononcé pour la négociation sont indispensables pour réussir à ce poste.