Descriptif du poste:\nRattaché(e) à la Direction Grands Comptes & Partenaires, vous intervenez sur l'identification, l'ouverture et la qualification de nouvelles opportunités commerciales auprès de Grands Comptes, comptes nationaux et partenaires stratégiques.\nVotre rôle s'inscrit dans une logique de conquête B2B sur des cycles de vente longs, avec une forte dimension de chasse, de prospection et de développement de réseau.\n\nÀ ce titre, vos principales missions seront :\nIdentifier et cibler les comptes à fort potentiel en fonction des marchés prioritaires,\nAssurer une veille active sur les marchés publics et détecter en amont les opportunités et appels d'offres,\nDévelopper une prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, social selling et événements professionnels,\nConstruire et enrichir votre réseau de décideurs et interlocuteurs clés, \nActiver les réseaux de partenaires et les comptes existants afin d'accéder à de nouvelles opportunités,\nMener les rendez-vous de découverte afin d'identifier les besoins, enjeux, budgets et calendriers des prospects,\nQualifier les opportunités et assurer une transmission structurée aux équipes commerciales en charge du closing,\nAssurer le suivi des opportunités et alimenter rigoureusement le CRM,\nPiloter votre activité à travers des indicateurs de performance : rendez-vous qualifiés, pipe commercial généré et taux de conversion,\nCollaborer étroitement avec les équipes Marketing et la Direction afin d'affiner les stratégies de conquête et les argumentaires,\nRemonter les informations terrain relatives aux besoins clients, objections, tendances du marché et concurrence.\n\nVous intervenez sur des cycles de vente pouvant s'étendre de minimum 1 an, nécessitant une véritable capacité à construire une relation commerciale dans la durée.\n\nProfil recherché:\nDe formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, négociation ou vente, vous justifiez d'une expérience de minimum 3 ans en développement commercial B2B, idéalement acquise sur des environnements Grands Comptes et/ou des cycles de vente longs.\n\nVous maîtrisez les techniques de prospection et de chasse commerciale et êtes à l'aise avec les approches multicanales : cold calling, social selling, LinkedIn Sales Navigator et outils de génération de leads.\n\nUne connaissance des marchés publics, appels d'offres ou du secteur de la sécurité constitue un véritable atout.\n\nAu-delà de vos compétences commerciales, nous recherchons avant tout une personnalité :\nAutonome et organisée,\nProactive et orientée résultats,\nDotée d'un véritable goût pour la conquête,\nRésiliente face aux refus et persévérante,\nRigoureuse dans le suivi de son activité,\nÀ l'aise dans les environnements nécessitant de travailler avec différents interlocuteurs.