Descriptif du poste:\n\nAujourd'hui, nous recherchons notre futur-e Business Developer F/H/X pour prendre en main nos grands comptes catalogue et contribuer activement au développement de notre activité auprès des acteurs du retail et de la distribution.\nVotre enjeu : faire grandir nos comptes existants, ouvrir de nouvelles enseignes et transformer un référencement commercial en lancement réussi sur le terrain.\nClosing et suivi des opportunités déjà identifiées\n* \nAssurer la continuité relationnelle sur les comptes catalogue existants ;\n* \nSuivre les opportunités commerciales déjà engagées ;\n* \nParticiper aux négociations et aux phases de closing ;\n* \nIdentifier les opportunités de développement du chiffre d'affaires par compte : nouvelles gammes, nouveaux canaux, extension du référencement ou déploiement géographique.\nDéveloppement commercial\n* \nIdentifier et qualifier de nouvelles enseignes, réseaux de distribution et opportunités de marché ;\n* \nComprendre les enjeux, circuits de décision et critères de référencement propres à chaque partenaire ;\n* \nConstruire une approche commerciale adaptée au positionnement de l'enseigne et à son marché ;\n* \nContribuer au référencement et au déploiement des offres catalogue VoltR auprès de nouveaux partenaires.\nLancement et déploiement commercial\n* \nConstruire avec le client et les équipes internes les plans de lancement : calendrier, volumes, offre, implantation, communication, disponibilité produit et points de suivi ;\n* \nCoordonner les différentes étapes entre la signature commerciale et la mise à disposition effective de l'offre ;\n* \nSuivre les premiers résultats du lancement et identifier rapidement les leviers d'ajustement ;\n* \nAnalyser les performances des offres et partager les enseignements utiles pour développer le compte.\nCoordination interne\n* \nDévelopper une bonne compréhension des marchés adressés, de leurs acteurs, de leurs dynamiques et des attentes des enseignes ;\n* \nFaire remonter les informations terrain : évolution des besoins clients, concurrence, positionnement prix, tendances de marché et signaux faibles ;\n* \nAssurer une bonne circulation des informations entre les équipes Commerce, Marketing, ADV, Production et Supply Chain ;\n* \nGarantir un suivi commercial rigoureux dans le CRM ;\n* \nAlimenter l'équipe Marketing avec les retours clients et distributeurs afin d'améliorer l'offre et mesurer la satisfaction.\nLe poste est évolutif en fonction du développement de VoltR, des besoins de l'équipe et de vos compétences.\n.\n\nProfil recherché:\n\nVous n'avez pas besoin de cocher 100 % des cases. Nous recherchons avant tout une personne capable de développer des comptes B2B et de transformer un référencement en réussite commerciale durable.\nVous avez une expérience auprès d'enseignes, de distributeurs ou de grands comptes et maîtrisez les différentes étapes d'un cycle de vente long, du référencement au développement du chiffre d'affaires.\nLes compétences indispensables\n* \nDévelopper un portefeuille B2B auprès d'acteurs du retail, de la distribution ou de grands comptes, en comprenant leurs circuits de décision et leurs enjeux.\n* \nConstruire et piloter le lancement d'une offre avec un client : calendrier, volumes, coordination des parties prenantes et suivi des premiers résultats.\n* \nStructurer et faire progresser un pipeline commercial.\n* \nMener les négociations jusqu'au closing et à la signature.\n* \nDévelopper le chiffre d'affaires des clients existants grâce à des démarches d'upsell et de cross-sell.\n* \nPiloter la performance commerciale à partir d'indicateurs pertinents : pipeline, marge, taux de transformation et chiffre d'affaires.\n* \nUtiliser un CRM avec rigueur et assurer des passages de relais fiables avec les équipes internes.\n* \nDialoguer aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des décideurs.\n* \nTravailler en anglais, à l'écrit comme à l'oral, avec certains comptes et partenaires internationaux.\nCe qui ferait la différence\n* \nUne expérience du retail, de la distribution ou des grands comptes.\n* \nUne connaissance ou une forte curiosité pour l'énergie, les batteries ou l'industrie.\n* \nUne expérience en scale-up ou dans un environnement en cours de structuration.\n* \nL'envie de contribuer à la fois au développement commercial et à l'amélioration des outils et processus.\nChez VoltR, nous menons une politique active en faveur de la diversité et de l'inclusion. Ce poste est ouvert à toutes et tous, quels que soient notamment le genre, l'identité ou l'orientation sexuelle, l'origine, les convictions, l'âge, la situation de handicap, de santé, familiale ou sociale.\nVous ne cochez pas toutes les cases, mais pensez pouvoir contribuer concrètement au projet ? Nous vous encourageons à postuler et à nous montrer comment vos expériences peuvent être transposées chez VoltR.\nLa prise de poste est idéalement prévue en janvier 2027, avec une intégration accompagnée par l'équipe.