POSTE : Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable Commercial France, vous intervenez à la fois sur la prospection, le développement commercial et le pilotage d'affaires. Développement commercial et prospection : - Identifier et analyser les opportunités de marché sur votre secteur - Développer et animer un réseau local de partenaires (bureaux d'études, intégrateurs, sous-traitants) - Travailler en synergie avec les équipes commerciales internes pour renforcer la présence territoriale Réponse aux appels d'offres : - Participer à l'élaboration des offres techniques, économiques et contractuelles - Veiller au respect des objectifs de coûts, marges et délais - Contribuer à la stratégie de positionnement des offres Coordination et suivi des projets : - Assurer la transmission des affaires remportées aux équipes techniques (chefs de projet, ingénieurs) - Garantir la bonne compréhension des attentes clients - Suivre l'avancement des projets et maintenir la relation client Communication et reporting : - Construire des argumentaires et supports commerciaux adaptés - Assurer un reporting régulier sur le pipeline et l'activité commerciale Poste en home office avec déplacement sur le secteur (20 à 30% en moyenne) Primes, véhicule, variable PROFIL : Formation et expérience : - Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) - Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial de solutions techniques - Expérience souhaitée dans les secteurs : eau, assainissement, instrumentation, métrologie, télégestion ou environnement - Connaissance du monde industriel - Bonne maîtrise des réponses aux appels d'offres publics et privés Compétences techniques appréciées : - Mesures physico-chimiques - Télégestion / supervision - Télécommunications industrielles - Solutions de transmission et sécurisation des données