Qui sommes-nous ? CLAP Partners est une société de conseil en SIRH, accompagnant ses clients autour de l’intégration de SuccessFactors, application de Talent Management en mode SaaS de l’éditeur SAP. Elle a pour ambition de devenir un acteur majeur de la transformation digitale RH. Nous sommes une structure à taille humaine (130+ collaborateurs), avec un attachement fort à travailler dans un climat de confiance et de convivialité. Nous croyons au potentiel de chacun et nous cherchons à construire des relations sur du long terme. Activités principales  Au cœur de la collaboration entre les équipes Sales, Delivery et nos clients, vous intervenez en amont des projets pour comprendre les enjeux, structurer le message et mettre en valeur les solutions proposées. Vos missions principales sont les suivantes :  Qualification et compréhension des besoins clients  Analyser les enjeux métier, techniques et organisationnels du prospect  Comprendre les cas d’usage, les objectifs business et les contraintes  Challenger le besoin et reformuler la problématique client  Participer aux phases de discovery avec les équipes commerciales  Démonstrations des solutions  Préparer et Configurer de manière autonome des instances de démonstration (paramétrage fonctionnel, jeux de données, scénarios métiers)   Animer des démonstrations personnalisées en les adaptant aux cas d’usage et contextes clients   Mettre en avant la valeur ajoutée, les bénéfices business et le ROI  Adapter le discours aux différents interlocuteurs (métier, IT, direction)  Répondre aux objections fonctionnelles et techniques  Réponses aux appels d’offres (RFP/RFI)  Analyser les cahiers des charges  Rédiger les réponses fonctionnelles et techniques  Apporter des éléments différenciants face à la concurrence  Coordonner les contributions internes (produit, sécurité, IT)  Aider à la définition du périmètre de la solution  Contribuer à l’estimation des coûts (licences, options, services)  Contribuer à l’amélioration continue des environnements et scénarios de démo   Profil recherché  Curieux(se), autonome et impliqué(e), vous aimez comprendre les enjeux métiers et accompagner les organisations dans leur transformation digitale. Vous savez analyser des problématiques complexes, prendre du recul et structurer vos idées pour proposer des solutions claires et à forte valeur ajoutée. À l’aise à l’oral comme à l’écrit, vous appréciez travailler en équipe et interagir avec des profils variés, du métier à l’IT. Vous avez un réel intérêt pour les sujets technologiques, les outils digitaux et les nouveaux usages, avec une forte sensibilité business et orientée valeur client. Enfin, vous êtes à l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral, et aimez évoluer dans des contextes internationaux et multiculturels.