Packinov, c'est une PME industrielle en pleine expansion, fièrement ancrée en région lyonnaise (Beynost, 01) depuis près de 30 ans. Nos machines de conditionnement 100 % conçues et fabriquées en France s'adressent aux artisans comme aux industriels des secteurs essentiellement de l'agroalimentaire, de la cosmétique, du pharmaceutique et de la chimie. 35 collaborateurs, 7,5 Millions euros de CA, plus de 1500 machines installées, une offre globale (machines, consommables et services), un outil de production intégré de 4700 m²- et plusieurs trophées de l'innovation à notre actif. Aujourd'hui, on muscle notre force de vente terrain. Et si c'était vous ? Le poste : Description Rattaché au Directeur Commercial, nous recrutons aujourd'hui un Ingénieur Technico-Commercial F/H en CDI pour venir renforcer l'équipe commerciale sur le secteur Quart Nord-Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre Val de Loire, une partie de l'Ile de France et des Hauts-de-France) auprès d'une clientèle industrielle (PME, ETI, grands groupes) aux projets techniques et variés. Missions Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente : - Développement du portefeuille existant, prospection ciblée, participation aux salons, gestion des leads entrants - Détection des besoins, cadrage technique, démonstrations - Chiffrage & négociation, avec appui du bureau d'études (si nécessaire) - Suivi jusqu'à la mise en production, main dans la main avec les équipes internes (BE, production et SAV) - Fidélisation du portefeuille, plans d'actions clients, développement d'affaires Tout au long du process de vente, vous assurez un reporting clair, contribuez à la veille marché et êtes moteur dans l'amélioration continue de nos pratiques commerciales. Les plus - Rémunération : fixe attractif + variable stimulant et déplafonné (versé mensuellement sur objectifs qualitatifs et quantitatifs) - Voiture de fonction + carte carburant + équipements nomades - Équipe interne experte et engagée (marketing, BE, production') - Mutuelle premium, intéressement. Profil recherché : Vous aimez le terrain, la technique, les relations B2B solides - Vous savez construire une vente complexe dans la durée et embarquer vos interlocuteurs dans des projets concrets - Alors ce poste est fait pour vous ! - Une première expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes (machines, équipements, process') - Une appétence ou un réseau dans l'agroalimentaire, la cosmétique - Une vraie culture du service client et de la valeur ajoutée technique - Une autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos projets - Passionné-e par l'industrie française, vous êtes à l'aise pour argumenter sur l'expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions. - À l'aise avec les outils CRM, les KPIs, Excel, et les déplacements terrain (1 à 2 découchages/semaine environ) - Excellentes qualités de communication, envie d'apprendre et de progresser, et véritable esprit d'équipe pour construire la cohésion avec vos collaborateurs comme avec les clients REF: EFV/2023 REF : EFV/DN