Notre partenaire conçoit et fabrique, depuis 2014, des équipements de décarbonation à destination des industriels. Ces solutions techniques optimisent la consommation énergétique des sites de production notamment via la récupération de chaleur fatale. Son ambition : permettre aux acteurs des secteurs thermique, céramique, métallurgie et agroalimentaire de réduire leurs coûts énergétiques tout en diminuant leur impact environnemental. Doublement gagnants ! Forte de collaborations avec de grands groupes industriels, cette TPE de 17 personnes s'est imposée comme un partenaire stratégique dans la mise en oeuvre de démarches durables et performantes. Grâce à ses deux technologies brevetées et une récente levée de fonds de 16Meuros, elle ouvre un nouveau chapitre de développement à l'échelle internationale. Le poste : Description Dans ce cadre, elle recrute un Responsables d'affaires décarbonation H/F pour contribuer activement à l'élargissement de sa clientèle d'abord sur le territoire France puis Europe. Missions Rattaché au Directeur Commercial/Président, vous aurez la responsabilité d'identifier des opportunités de projets de valorisation de chaleur fatale dans l'industrie. Vous développez les solutions techniques en lien avec le Bureau d'études interne et pilotez le projet technico-commercial jusqu'à la signature du contrat. Ce poste allie vision stratégique, esprit de conquête et engagement concret en faveur de la transition énergétique. Vous êtes mobile en France et à l'international. Vos missions seront les suivantes : Prospection - Identifier les opportunités de valorisation de chaleur et/ou d'électricité fatale auprès de votre portefeuille client ou de prospects. - Prospecter les marchés cibles et évaluer les besoins de décarbonation de chaleur - Participer à des salons, conférences, forums afin d'améliorer la visibilité de l'entreprise. Suivi d'affaires - Construire la solution technique pertinente en lien avec le bureau d'études interne - Evaluer les solutions de financement possibles de la solution technique. - Rédiger les propositions technico-commerciales et négocier jusqu'à la signature du contrat de vente.s - Être le garant du suivi et de l'animation du projet jusqu'à la signature de l'affaire et le démarrage du chantier relatif. Package - Salaire fixe à partir de 45Keuros (selon profil) + variable non plafonné (entre 70 et 80Keuros environ à objectifs atteints) - Statut cadre, forfait 218 jours - Full remote Les plus - Une entreprise à taille humaine - Des projets d'envergure et innovants - Une forte potentialité d'évolution liée au développement à l'international - Un poste full remote avec une belle autonomie - Une activité qui a du sens, portée par les valeurs environnementales L'avis de notre expert Esther FILANKEMBO Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) passionné(e) par l'univers industriel complexe et les produits hautement technologiques. Directement liées à la stratégie de développement de l'entreprise, vous avez un impact concret sur la transition énergétique de la filière industrielle. Vous donnez du sens à votre poste tout en évoluant dans un écosystème de hauts rangs. L'ouverture à l'international est une très belle opportunité de montée en compétences et d'évolution de carrière. Profil recherché : De formation BAC +5 (école d'ingénieur ou école de commerce), vous justifiez de 8 ans d'expérience minimum en tant que Responsable/Chargé d'affaires dans le secteur de l'industrie. Nous recherchons un(e) candidat(e) avec les compétences suivantes : - Enjeux de la chaleur industrielle décarbonée - Gestion d'affaires et négociation - Développement de Projets industriels complexes - Ingénierie financière (tiers financement/SPV) - Interlocuteurs multiples - Transversalité - Anglais niveau courant et d'affaires Process de recrutement : - Entretien téléphonique et/ou visio avec la consultante Esther - Entretien visio avec la responsable RH + DG REF: EFV/2023