Descriptif du poste: -Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels et d'entités publiques, en établissant des partenariats durables et basés sur la confiance ; -Prospecter et qualifier tes rendez-vous dans le but de les transformer ; -Identifier avec précision des prospects de qualité et organiser des rendez-vous pertinents ; -Élaborer et gérer un plan de comptes clients adapté à tes objectifs ; -Influencer les prises de décision en amont des appels d'offres en établissant des relations solides avec les organismes publics, les élus et les fournisseurs d'infrastructures, tout en étant supervisé par ton supérieur ; -Cultiver un réseau de contacts et de partenaires locaux influents ; -Veiller à ce que ces propositions répondent aux attentes des clients et aux intérêts de l'entreprise ; -Apporter un soutien lors des négociations commerciales avec les clients pour des marchés spécifiques ; -Après validation du client, veiller à la complétude des dossiers nécessaires à la mise en oeuvre des services vendus ; -Assurer une satisfaction client optimale tout au long de la durée du contrat. Profil recherché: Tu es diplômé(e) d'un BAC+5 (Master, DESS, DEA, Ecole de commerce). Tu es déterminé, entreprenant et audacieux. Tu évolues depuis minimum 5 ans dans le domaine B to B, dans le domaine de la télécommunication ou l'IT. Tu es doté(e) de compétences relationnelles solides, combinées à une capacité d'écoute active et une grande curiosité. Tu manifestes un vif intérêt pour l'approche commerciale, en particulier dans la vente de projets impliquant des cycles de vente relativement longs. Tu as une bonne connaissance du tissu économique local, ainsi qu'une bonne compréhension des entreprises de taille intermédiaire (ETI) et du secteur public.