RESPONSABILITÉS : Vous rejoignez la Fab'Academy avec un terrain de jeu clairement identifié : les entreprises industrielles du Maine-et-Loire. Votre rôle est commercial, avec une particularité importante : ici, vous ne vendez pas une prestation sur catalogue sans chercher à comprendre ce qu'il se passe derrière. Vous entrez dans les entreprises, découvrez leurs métiers, leurs organisations et leurs projets, puis identifiez avec elles les compétences dont elles ont besoin aujourd'hui... ou auront besoin demain. Votre objectif : développer et fidéliser votre portefeuille d'entreprises en transformant leurs enjeux en solutions concrètes de formation ou de conseil. Pour cela : - Vous développez votre territoire : prospection, ouverture de nouveaux comptes, développement des clients existants et pilotage de votre portefeuille avec un objectif clair de chiffre d'affaires. - Vous comprenez les entreprises avant de proposer. En rendez-vous, vous vous appropriez leur activité, leurs métiers et leurs enjeux pour identifier les besoins immédiats ou futurs en compétences. - Vous transformez ces besoins en affaires. Avec les équipes ingénierie, formateurs et consultants, vous construisez les solutions de formation ou de conseil adaptées, élaborez les propositions commerciales, conseillez sur les dispositifs de financement puis argumentez, négociez et concrétisez. - Vous développez la relation dans la durée. Vous restez attentif-ve au bon déroulement des prestations et à la satisfaction client, détectez de nouvelles opportunités et assurez un suivi rigoureux de vos affaires. - Vous faites connaître la Fab'Academy sur votre territoire, auprès des entreprises comme des partenaires et prescripteurs, et contribuez à la promotion de ses formations et des métiers industriels. PROFIL RECHERCHÉ : Votre bagage combine formation supérieure et expérience du développement commercial BtoB : - Vous êtes issu-e d'une formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Ressources Humaines ou équivalent, complétée par 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB. Votre parcours peut notamment s'être construit dans l'intérim, la vente de prestations intellectuelles ou de services techniques aux entreprises. - Vous maîtrisez les fondamentaux du métier : prospection, développement d'un portefeuille, découverte et analyse du besoin, construction d'une proposition commerciale, argumentation et négociation. Vous savez mener une affaire de la prise de contact jusqu'à sa concrétisation. - Une connaissance de la formation professionnelle, initiale ou continue, de ses principaux dispositifs et de ses mécanismes de financement constituera un vrai plus. - Le monde industriel éveille votre curiosité. Vous aimez comprendre l'activité d'une entreprise, ses métiers, son organisation et ses enjeux pour identifier le besoin auquel répondre. - comprendre avant de vendre : un territoire industriel à développer, des problématiques clients variées et des expertises internes sur lesquelles vous appuyer pour transformer un besoin en solution concrète.