Descriptif du poste: Chez HelloWork, nous avons une mission claire : aider les Français à trouver la formation qui leur correspond grâce à nos plateformes innovantes : Diplomeo et MaFormation.   Tu rejoins l'équipe EdTech de HelloWork, une véritable "start-up dans l'entreprise".  Ton terrain de jeu ? MaFormation, le leader du marché de la mise en relation entre actifs et organismes de formation (plus d'1 million de visiteurs par mois !).   L'équipe est en pleine croissance (déjà 3 BizDev et 5 Account Managers) et nous cherchons notre nouveau Business developer pour continuer sur cette lancée. Notre secret ? Un modèle 100 % basé sur la performance, qui génère des leads qualifiés pour les écoles et organismes de formation, sans engagement ni contraintes. Sur ce poste, vous aurez l'opportunité de mettre à profit vos aptitudes commerciales, techniques de vente et de closing. Tu auras pour mission de transformer l'essai : * Tu récupères des leads qualifiés (organismes de formation potentiellement intéressés par nos solutions) et tu les convertis en clients heureux. * Closer, encore et toujours : Tu gères un flux constant d'organismes. Ton objectif ? Comprendre le besoin, démontrer la valeur de notre offre (mise en relation, data, visibilité) et signer. * Rythme et intensité : Tu aimes quand ça bouge. Avec 100 appels et 10 démos visio par semaine, tes journées sont rythmées. Le cycle de vente est court, l'adrénaline est là. * Expertise sectorielle : Tu deviens un expert du marché de l'éducation et de l'emploi pour conseiller tes interlocuteurs (prix au lead, volume, saisonnalité). * Pilotage de la performance : Tu suis tes KPI (taux de transfo visé à 30%) et tu gères tes opportunités via Salesforce comme un pro. Profil recherché: Ce poste est ouvert aux profils ayant une première expérience. Tu as la gagne chevillée au corps : à la fois malin et tenace, tu ne lâches rien. Tu sais rebondir face à chaque objection pour aller chercher le 'oui' avec détermination, au téléphone comme en visio. Tu connais le terrain, tu as idéalement une expérience dans la vente de services, la gestion de leads ou, encore mieux, une connaissance du marché de la formation/éducation. Curiosité, esprit d'équipe et autonomie sont tes maîtres-mots.