Descriptif du poste:\n\nInterlocuteur privilégié de vos clients, vous pilotez l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la livraison des projets, en vous appuyant sur les différentes expertises internes : Bureau d'Études, Production, Technique, Qualité, Service Client, Méthodes, etc.\n\nVos principales responsabilités\n\n\n\nDéveloppement commercial\n\nConstruire et déployer un plan de développement commercial structuré sur votre secteur\n\nIdentifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection ciblée et proactive.\n\nDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients existants.\n\nIdentifier de nouvelles opportunités et développer les parts de marché.\n\n\n\nPilotage des projets\n\nComprendre les besoins et enjeux techniques de vos clients.\n\nPiloter les projets de leur conception jusqu'à leur réalisation et leur livraison.\n\nCoordonner les échanges entre les clients, le Bureau d'Études et les équipes opérationnelles.\n\nFormaliser les besoins et assurer leur bonne transmission aux interlocuteurs concernés.\n\n\n\nRelation et satisfaction client\n\nÊtre l'interlocuteur privilégié des clients sur votre périmètre.\n\nAssurer le suivi des commandes et des projets jusqu'à la livraison.\n\nRéaliser les relances commerciales et assurer un suivi régulier du portefeuille.\n\nParticiper au traitement des éventuels litiges et non-conformités, en collaboration avec les équipes concernées.\n\nConstruire une relation de confiance durable avec vos clients.\n\n\n\nNégociation et performance\n\nAppliquer la politique commerciale et tarifaire de l'entreprise.\n\nNégocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de marge.\n\nVeiller à la rentabilité et à la performance de votre portefeuille.\n\nÉlaborer et faire valider les cahiers des charges.\n\n\n\nReporting et veille\n\nAssurer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.\n\nSuivre les indicateurs de performance de votre secteur.\n\nRéaliser une veille commerciale, concurrentielle et technologique.\n\nVeiller au respect des procédures qualité et contribuer à l'amélioration continue.\n \n \n \n \n\nProfil recherché:\n\nDe formation supérieure Commerciale ou Technique, vous justifiez idéalement de minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial et la gestion de portefeuille clients, acquise dans un environnement industriel BtoB. Une expérience dans l'industrie et la gestion de solutions techniques adaptées aux besoins des clients sera particulièrement appréciée.\n\nVous êtes reconnu(e) pour votre fibre commerciale, votre goût du challenge et votre orientation résultats. Proactif et doté d'un excellent relationnel, vous savez à la fois fidéliser et développer un portefeuille clients, conquérir de nouveaux marchés et identifier de nouvelles opportunités. À l'aise dans les environnements techniques, vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente et faites preuve d'autonomie, de rigueur, d'organisation et de force de persuasion. Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés. Très à l'aise avec les outils digitaux. La maîtrise de l'anglais constituerait un réel atout (niveau B2). Le permis B est indispensable. Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité engagée, autonome, structurée et orientée résultats, souhaitant s'inscrire dans la durée et contribuer activement au développement d'une activité industrielle.\n\nNous vous proposons de : \n \n* Rejoindre un groupe industriel à taille humaine.\n* Intégrer une entreprise engagée dans l'innovation et le développement durable.\n* Bénéficier de perspectives d'évolution et de mobilité\n \n \n