POSTE : Responsable Commercial Bloc Operatoire H/F DESCRIPTION : Acteur mondial de 1er plan dans le secteur des technologies médicales, le Groupe Getinge fournit les blocs opératoires, les unités de soins intensifs, les services de stérilisation et les acteurs des sciences de la vie, en solutions innovantes ! Grâce à notre expérience unique et nos partenariats étroits (experts cliniques, professionnels de la santé, spécialistes de l'industrie médicale), nous contribuons à améliorer au quotidien la vie des patients. Notre offre produits s'articule autour de 3 divisions : - Division Acute Care Therapies (ACT) : matériel de chirurgie et de réanimation (ventilateurs d'anesthésie et de réanimation, systèmes d'assistance cardio respiratoires, prothèses et stents vasculaires, monitorage etc.) - Division Surgical Workflows (SW) : équipement de bloc opératoire et de stérilisation (tables, éclairages, bras, blocs à parois modulaires, stérilisateurs, logiciels de traçabilité, laveurs d'endoscopes etc.) - Division Life Science (LS) : matériel à destination des industries et des laboratoires (isolateurs, laveurs et autoclaves GMP, packaging stérile, systèmes de transfert etc.) Getinge France, filiale de distribution française du groupe, emploie 300 personnes dont 50% en itinérance, au service de nos clients, en France entière. Nous recherchons pour notre Division Surgical Workflows (SW), un/e : RESPONSABLE COMMERCIAL - Bloc Opératoire (H/F) Couverture géographique : Grand- Est Localisation idéalement souhaitée : Nancy, Metz ou Dijon CDI à pourvoir dès que possible Sous la responsabilité du Directeur des Ventes SW, vous assurez notamment les missions suivantes : - Prospecter l'ensemble de votre secteur et anticiper les appels d'offres, les consultations pour les gammes Surgical Workflows (*tables d'opérations, éclairages opératoires, bras de distribution, systèmes de gestion vidéo), - Fidéliser vos clients par un suivi régulier, - Assurer la promotion des produits auprès des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs (chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, anesthésistes, cadres de santé, directeurs de cliniques, ), - Développer des actions commerciales auprès de nouvelles structures GHT** et de centrales d'achats régionales, - Analyser les besoins de vos clients et définir la meilleure offre (prix, performance et délais), - Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation du projet, - Garantir la gestion et le bon aboutissement des projets clients (du devis au paiement par le client), - Mettre tout en oeuvre pour atteindre les objectifs définis par la Direction de la Division Commerciale, notamment via le CRM Sales Force. Envie de vous investir dans le développement de votre secteur au sein d'une équipe leader sur son marché et appartenant à un groupe à dimension internationale ? Package très attractif ! PROFIL : - De formation minimum Bac +2 /3 en Force de vente ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire impérativement dans le secteur de la santé, idéalement dans les biens d'équipements, - Vous connaissez le fonctionnement des Centrales d'Achats, - Vous êtes dynamique, agile, ambitieux (se), vous aimez le challenge et avez l'esprit d'équipe, - Homme/femme de réseau, vous êtes reconnu(e) dans le secteur hospitalier pour vos qualités commerciales, votre sens de la négociation et êtes à l'aise en prospection, - Vous maîtrisez les aspects techniques des équipements, vous savez expliquer et convaincre vos clients, - Vous êtes autonome dans vos missions et avez un fort sens des objectifs et du résultat, Ce poste nécessite des découchages en moyenne 2/3 soirs par semaine. ** GHT : Groupement Hospitalier de Territoire