Basé à Toulouse, vous serez en charge du développement commercial des grands comptes et ETI sur la région Occitanie. Vos missions : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques : ETI et grands comptes. - Identifier et répondre aux consultations, en collaboration avec nos équipes avant-vente et techniques. - Piloter des cycles de vente longs et complexes, en maîtrisant l'ensemble des étapes : diagnostic, proposition, négociation, signature. - Déployer les accords-cadres nationaux et les décliner localement. - Travailler en étroite collaboration avec les directions informatiques et techniques de vos clients pour proposer des solutions adaptées à leurs enjeux. Vous évoluerez dans un environnement exigeant, où la maîtrise technique et la capacité à gérer des projets multi-interlocuteurs seront clés. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les télécoms, le cloud, les infrastructures IT ou un secteur technique connexe. Vos compétences : - Une solide culture technique, avec une capacité à dialoguer avec des DSI et des responsables informatiques. - Une expérience avérée des cycles de vente longs et des plans de compte complexes. - Un esprit stratégique, capable de construire des relations durables avec des clients exigeants. - Une autonomie et une organisation sans faille pour gérer plusieurs projets en parallèle. Nous sommes ouverts aux profils issus de secteurs comme l'aéronautique ou la défense, à condition qu'ils démontrent une appétence pour les enjeux techniques et une capacité à s'adapter rapidement.