En tant qu'ingénieur commercial B2B, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients sur votre secteur géographique. Votre mission principale ? Détecter les besoins des entreprises, leur proposer des solutions sur mesure et les accompagner tout au long de leur projet. Voici ce qui vous attend au quotidien : - Prospecter et conquérir de nouveaux clients PME, en combinant approche terrain et outils digitaux. - Animer et développer un portefeuille clients existant, avec une forte orientation vers l'upselling et le cross-selling. - Construire des relations de confiance avec les décideurs, DSI, responsables informatiques et dirigeants, et les accompagner dans leurs enjeux techniques et business. - Piloter vos cycles de vente de bout en bout, de la découverte des besoins à la signature des contrats. - Collaborer avec nos équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées et différenciantes. - Participer à des événements locaux, salons et clubs business, pour renforcer votre présence et votre réseau. Votre secteur d'intervention couvrira Bordeaux et sa réion, avec notre agence locale pour vous accompagner. Les enjeux sont clairs : contribuer à notre croissance en signant des contrats ambitieux, tout en renforçant notre ancrage local. Vous serez un acteur clé de notre développement, avec une réelle autonomie et des moyens concrets pour réussir. Nous recherchons des commerciaux terrain, passionnés par la vente de solutions techniques et motivés par les défis. Voici ce qui fera la différence : Votre expérience - Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les télécoms, l'informatique ou un secteur connexe : éditeur de logiciels, intégrateur, cloud. - Vous avez déjà prospecté et signé des contrats auprès de PME, avec une approche terrain affirmée. - Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez adapter votre discours aux interlocuteurs techniques et décisionnaires. Vos compétences - Une appétence pour les solutions techniques, télécoms, cloud et cybersécurité, et la capacité à comprendre les enjeux de vos clients. - Un sens aigu du relationnel et une réelle capacité à créer des liens durables avec vos interlocuteurs. - Une autonomie à toute épreuve et une organisation rigoureuse pour gérer votre pipeline et vos objectifs.