Vous rejoindrez notre équipe commerciale pour couvrir l'Est de la France, Nord-Pas-de-Calais, région parisienne et Bourgogne). Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients industriels dans l'Est, le Nord-Pas-de-Calais, la région parisienne et la Bourgogne. * Prospecter et acquérir de nouveaux clients (agroalimentaire, cosmétique, pharma, chimie). * Développer les comptes existants et identifier de nouvelles opportunités. * Négocier des contrats pluriannuels et des solutions logistiques (IBC, liners, etc.). * Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins. * Construire et piloter un pipeline commercial qualifié. * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction. * Participer aux salons et événements professionnels. Poste en home-office, avec déplacements fréquents et forte autonomie, accompagné par un manager et des outils comme HubSpot et Power BI. Nous recherchons un commercial B2B expérimenté, doté d'une expérience minimale de 5 ans dans un environnement industriel idéalement. Votre profil doit allier sens du terrain et approche consultative, avec une appétence marquée pour la prospection et la chasse de nouveaux clients. Les compétences et qualités attendues : * Une résilience à toute épreuve : capable de rebondir face aux refus et de maintenir une prospection active. * Une adaptabilité sans faille : apte à évoluer dans un environnement en transformation et à trouver des solutions face aux imprévus. * Une curiosité technique : capable de comprendre rapidement les enjeux réglementaires et les spécificités de nos solutions (ex : réglementation PPWR, viscosité des liquides). * Une rigueur administrative : maîtrise des outils de reporting (Excel, HubSpot, Power BI) et gestion autonome de votre activité. * Un anglais fluide : indispensable pour échanger avec nos équipes internationales et nos clients. * Une forte capacité relationnelle : sens du service et aptitude à créer des liens durables avec vos interlocuteurs.