Nous recrutons un Commercial B2B New Business pour accélérer notre développement en France et à l'international (Moyen-Orient, Asie, Amérique du Sud, USA, Europe.). Ce poste est dédié à 100 % à la chasse et à l'ouverture de nouveaux comptes. Localisation : Télétravail flexible (idéalement basé sur la zone géographique Lyon - Montpellier - Nice) Présence au siège : 1 à 2 déplacements par mois au siège social (Velleron - 84) + participations aux salons internationaux. Vos missions principales : * Prospection active : Identifier et contacter des prospects ciblés (DSI, DG, responsables R&D, parfumeurs, acteurs de la cosmétique) via une approche multicanale (mailing, calling, salons, réseaux). * Gestion complète du cycle de vente : De la qualification initiale à la signature, en passant par les démonstrations, les réponses aux appels d'offres et la négociation, le suivi de la facturation et le recouvrement. * Représentation de l'entreprise : Participation à définir aux salons internationaux (Dubaï, New York, Grasse) pour développer votre réseau et animer la communauté clients. * Collaboration interne : Travailler avec les équipes techniques (consultants, direction projets) et marketing pour adapter l'offre aux besoins des prospects. * Développement international : Contribuer à l'expansion de notre portefeuille clients à l'étranger, en lien avec notre PDG et nos correspondants locaux. Vous bénéficierez d'un CRM alimenté, de supports commerciaux et marketing, ainsi que d'une équipe interne dédiée pour vous accompagner. Un véhicule et une politique de télétravail flexible (1 à 2 déplacements mensuels au siège) sont également prévus. Nous recherchons un chasseur confirmé, doté d'une expérience réussie en vente d'ERP ou de solutions logicielles complexes (PLM, LIMS, progiciels métiers). Vous maîtrisez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, en environnement B2B avec des cycles longs (6 à 36 mois), en français et en anglais. * Tempérament de chasseur : Capacité avérée à ouvrir de nouveaux comptes et à générer des opportunités via une prospection active. * Anglais professionnel courant : Aisance pour mener des cycles de vente complets en anglais auprès d'interlocuteurs internationaux. * Adaptabilité : Capacité à adapter votre discours à vos interlocuteurs (DSI, DG, responsables métiers) et à le centrer sur les bénéfices. * La connaissance du secteur de la beauté est un plus (parfumerie, cosmétique, arômes) * La maîtrise de l'espagnol est un atout supplémentaire