Description du poste : En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre notre client, une entreprise évoluant dans l'univers des solutions technologiques B2B, dont la plateforme est largement utilisée par de nombreux intégrateurs et clients finaux. Leur environnement est résolument startup, avec une forte culture produit, un haut niveau d'exigence technique et un besoin clair de structuration pour accompagner une croissance soutenue. Votre mission, si vous l'acceptez : - Définir la stratégie commerciale France et international - Prioriser les verticales et les typologies de clients à cibler - Identifier les canaux d'acquisition pertinents dont outbound et partenariats - Encadrer l'équipe Sales et Customer Success en place - Recruter les futurs talents Sales et accompagner leur montée en compétence - Mettre en place les rituels de pilotage : pipeline, forecast, churn, upsell - Déployer ou améliorer le CRM et structurer la fonction Sales Ops - Concevoir des dashboards opérationnels et actionnables - Mettre en place un reporting régulier à destination du Comex - Collaborer étroitement avec les pôles Produit, Marketing et Tech pour aligner roadmap et retours clients - Participer à l'amélioration de l'expérience utilisateur - Représenter l'entreprise auprès des grands comptes et lors d'événements sectoriels Description du profil : Et vous ? - Vous disposez de 6 à 10 ans d'expérience en Sales ou Revenue, idéalement dans un environnement SaaS B2B - Vous avez évolué dans une scale-up ou dans une phase de structuration go-to-market - Vous savez manager une équipe Sales, recruter et développer les talents - Vous travaillez de manière data-driven et orientée performance - Vous maîtrisez les outils Sales et Ops : CRM, scoring, dashboards - Vous avez une solide capacité d'analyse, de synthèse et de décision - Vous êtes à l'aise en anglais professionnel - Vous faites preuve de leadership naturel et d'un esprit collaboratif affirmé - Une sensibilité produit et UX est un plus Compétences techniques attendues : Maîtrise des outils Sales et Ops, CRM, scoring, dashboards, anglais professionnel courant.