POSTE : Responsable de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : ALEHO accompagne son client, PME spécialisée dans la conception et la fabrication de mobilier urbain innovant 100% recyclé, dans le cadre d'un recrutement de : Responsable de développement commercial (H/F) Secteur : Caen Type de contrat : CDI Rémunération : 50K€ + partie variable + véhicule de fonction + PC portable + téléphone Vous intégrez une PME en plein essor. Au sein d'une équipe dynamique, vous supervisez l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise, mettez en oeuvre des stratégies efficaces et identifiez des opportunités de développement pour stimuler les ventes et atteindre vos objectifs. Essentiellement tournée vers les collectivités, la société se positionne également sur de nouveaux marchés en pleine expansion. Vous travaillez sous la responsabilité du directeur général, et vous supervisez une petite équipe de commerciaux. Vous êtes en lien avec le directeur technique pour étudier la faisabilité des dossiers et proposer des produits innovants suite aux remontées clients. Dans ce cadre vos missions seront les suivantes : - Gérer les partenariats avec les revendeurs, distributeurs et VPcistes : établir et entretenir des relations solides et de confiance, animer le réseau et repérer de nouvelles cibles de distribution. - Encadrer l'équipe commerciale : accompagner les commerciaux sur le terrain, motiver, fédérer et faire monter en compétences les collaborateurs, analyser les reportings. - Identifier et développer de nouveaux marchés : réaliser des études de marché poussées, analyser le potentiel de développement et de définir des stratégies d'expansion pertinentes. - Assurer la remontée régulière des informations auprès de la direction afin d'orienter les décisions stratégiques. Commissions PROFIL : Votre profil : Vous êtes titulaire d'une formation de type Bac +3 en école de commerce et/ou possédez une expérience similaire. Vous avez une connaissance du marché des collectivités, l'élaboration et la réponse aux appels d'offres serait un plus. Fort(e) d'une première expérience en management, vous aimez stimuler votre équipe, les conseiller au quotidien et les aider à progresser. Doté(e) de solides compétences techniques, vous alliez une excellente communication orale et écrite à une réelle capacité d'analyse du marché et des données ; votre vision stratégique, votre sens de la négociation et votre écoute active vous permettent d'adopter une approche résolument orientée client. Adaptable et communicant, vous êtes motivé(e) par les défis et souhaitez contribuer activement à la croissance de la société. Ce poste vous intéresse ? N'attendez plus ! Transmettez-nous votre CV, avec une lettre de motivation.