Descriptif du poste: Vous rejoignez la Direction Commerciale de la BU Colissimo, entité de la Branche Services-Courrier-Colis (BSCC), et plus précisément la Direction Régionale des Ventes Sud-Est. En tant qu'Ingénieur d'Affaires, vous êtes garant de la pénétration du middle market et de la montée en gamme des clients. Vos missions : Garantir l'atteinte de vos objectifs commerciaux sur votre portefeuille : Élaborer et proposer les prévisions de vente sur votre portefeuille Garantir les résultats, les analyser et mettre en œuvre des actions correctives Fidéliser et développer les clients de votre portefeuille : Renégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiement Suivre la collaboration et des engagements respectifs Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commerciale Prospecter sur de nouveaux marchés : Élaborer et mettre en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchés Mener les négociations avec les prospects dans la limite de vos délégations tarifaires et en référer à votre responsable hiérarchique pour toute demande de dérogation Garantir la cohérence des informations nécessaires à l'élaboration des propositions commerciales et des contrats Vous gérez un portefeuille d'une cinquantaine de clients pour un CA de 2.4 millions d'€ Votre secteur : les départements 01 et 71 Sud Profil recherché: Vous avez une très bonne connaissance du monde du transport, de la logistique et/ou du e-commerce. Vous avez le souci du résultat et de la performance, de la ténacité, une orientation client avec un esprit de service marqués. Vous faites preuve de solides capacités d'écoute, d'analyse, de conviction, d'influence. Vous démontrez un très bon esprit d'équipe. Vous détenez un BAC +5 dans le domaine commercial avec 3 ans minimum sur une fonction similaire