Descriptif du poste: Vos principales responsabilités En tant qu'Account Manager vous aurez comme missions de : * Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales, * Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d'activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés, * Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures, * Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier, * Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes, * Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne, * Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente, * Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.    Votre futur impact  Dans 6 mois * Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud * Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients * Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille (30 clients) * Identification de vos clients à potentiel de croissance * Maitrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes * Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial   Dans 1 an * L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives * La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d'accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s'appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème * Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme) * Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS * Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe Profil recherché: Compétences requises * Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire, * Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client, * Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud, * Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM), * Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international, * Vous avez une connaissance du marché de l'IT et de la concurrence, * Vous avez un fort team spirit C'est un + * Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins