POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : CE QU'ON ATTEND DE VOUS : Rattaché(e) au Directeur Régional Nord, vous déployez et mettez en oeuvre la Stratégie Commerciale Grands Comptes de l'entreprise sur la Région Nord (13 départements). Vous aurez pour missions : - Assurer et développer le chiffre d'affaires avec un niveau de rentabilité adapté, négocier les offres commerciales en conquête et en renouvellement sur les régions Hauts de France, Normandie et une partie du Grand-est, - Développer les contacts chez nos clients et partenaires, analyser les besoins complexes, construire et argumenter des offres commerciales de valeurs, - Assurer le développement commercial de nos 3 activités (capteurs connectés, Comptage Multi-Fluides, et Conseil), - Préparer les réponses aux appels d'offres : rédaction des mémoires techniques, pilotage de la cotation de l'offre, - Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial de la Région dans le cadre de la stratégie d'Entreprise, - Détecter des opportunités et développer le chiffre d'affaires chez nos clients et prospects à travers des projets innovants autour du bâtiment connecté, - Participer au lancement des projets, et assurer le suivi commercial en lien avec les Responsables d'Agence - Assurer le reporting de votre activité dans l'outil CRM (SalesForce). ON N'A PAS FINI DE VOUS CONVAINCRE : Groupe OCEA est une société dynamique, innovante, conviviale où la bonne humeur et l'esprit d'équipe sont présents au quotidien. Elle vous propose : - Un Groupe, 3 expertises sur un marché porteur - Un accord RSE et un Accord Télétravail - Un parcours d'intégration - Un environnement de travail passionnant et stimulant - Un plan de développement individualisé avec la possibilité d'évoluer en interne - Un Comité Social et Économique - Une carte tickets restaurant - Une mutuelle familiale et une surcomplémentaire santé - Une voiture de fonction Alors séduit(e) ? N'attendez plus et faites-nous parvenir votre candidature en 1 click en envoyant votre CV et lettre de motivation en mentionnant la référence : COMGDSCOMPTES/2024/59 PROFIL : Et parce que vous êtes le candidat idéal, de formation supérieure (commerciale, ingénieure), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 7 ans en vente de services. La connaissance des gestionnaires immobiliers (Bailleurs, Property Manager, etc) et des marchés publics serait un plus. Expérimenté(e), vous maîtrisez les cycles de ventes ainsi que les circuits décisionnels dans les ventes de services. Vous saurez faire preuve de rigueur et d'un excellent relationnel. Vous aimez relever des challenges sur un marché en pleine mutation technologique. Vos qualités relationnelles, votre capacité de conviction et votre culture du résultat vous permettront de négocier et de gagner des affaires importantes.