POSTE : Chargé de Portefeuille Industrie - Santé H/F DESCRIPTION : Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Le groupe relève chaque jour le défi de la transition énergétique : Études, ingénierie, développement d'énergies renouvelables, amélioration de la performance énergétique et décarbonation des sites, achats d'énergie, exploitation, maintenance des installations et travaux : nos équipes interviennent sur toute la chaîne de conception et de gestion de l'énergie, et tous nos services s'effectuent dans une optique de développement durable. Vos futurs défis : En tant que véritable partenaire de nos projets d'envergure, le Chargé de Portefeuille Industrie/Santé H/F est en charge d'un portefeuille Grands Comptes parmi les plus grands acteurs de ces secteurs. L'objectif ? Fidéliser mais également ennoblir le portefeuille tout en accompagnant nos clients dans leurs enjeux énergétiques. Diplômé(e) d'une école d'ingénieur et doté(e) d'un bon relationnel, vous interviendrez au sein de la Direction Commerciale Santé et Industrie sur : Gestion et suivi de portefeuille client existant :Mettre en place une intimité client avec chaque compte confié, connaître son client et la sphère d'acteurs évoluant autour du client piloter la performance financière du compte Développer des plans de comptes afin de structurer et animer l'approche commerciale (fidéliser, développer, renouveler, etc.), Accompagner l'équipe d'exploitation dans les différentes phases commerciales du contrat Veiller à l'ennoblissement du portefeuille par la réalisation de propositions de prestations supplémentaires (Réalisation de travaux, CEE, valorisation de chaleur), Analyser le contexte, le cadre législatif, les besoins du client et faire la promotion de l'image de Dalkia Prospection et Développement : Réaliser des prises de contact et rendez-vous prospectifs sur la région IDF, Construire des propositions techniques et commerciales de type Fourniture d'Utilités (vapeur) et/ou Exploitation/Maintenance, en coordination avec le bureau d'étude Dalkia Élaborer des supports de présentation et des offres commerciales avec l'appui d'équipes transverses et en support. Dalkia en région Ile de France PROFIL : · Issu(e) d'une formation Ingénieur, vous avez des compétences techniques, vous disposez de connaissances solides en génie climatique, ainsi qu'une bonne maîtrise des process industriels, · Vous êtes reconnu(e) pour votre relationnel et votre sens du commerce, · Votre aisance rédactionnelle, votre esprit de synthèse, votre curiosité, votre dynamisme, votre engagement, ainsi que vos capacités d'analyse et d'écoute seront des atouts indispensables pour réussir. Et après ? Chez Dalkia, nous avons une conviction : votre expertise est notre plus grande valeur ajoutée ! Aussi, nous vous aidons à la développer. Car lorsque vous évoluez, c'est l'entreprise qui évolue. Le métier de Chargé de Portefeuille Industrie/Santé H/F vous ouvre de nombreuses opportunités pour la suite de votre carrière chez Dalkia. En fonction de vos envies et de vos objectifs, et des besoins de l'entreprise, vous pouvez choisir de développer vos talents.