RESPONSABILITÉS : Votre mission : conquérir et développer votre secteur Vous reprenez un portefeuille d'environ 150 établissements tout en disposant d'un territoire qui offre encore de nombreuses opportunités de développement. Le cap est clair : 70 % de conquête, 30 % de développement du portefeuille existant. Au quotidien, vous aurez pour mission de : - Prospecter activement de nouveaux cafés, hôtels, restaurants et brasseries ; - Identifier les opportunités et organiser vos tournées terrain ; - Mener vos rendez-vous, négocier et conclure de nouveaux contrats ; - Fidéliser et développer votre portefeuille existant ; - Construire et alimenter votre pipeline commercial ; - Piloter votre activité et vos objectifs grâce à un suivi CRM rigoureux. Vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre secteur. À vous de définir vos priorités, de préparer vos actions et d'aller chercher les opportunités là où elles se trouvent. PROFIL RECHERCHÉ : Parlons de vous Vous disposez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB terrain et surtout d'une vraie expérience de la prospection et de l'ouverture de nouveaux comptes. Vous connaissez l'univers CHR/HORECA ? C'est un vrai plus. Mais les parcours issus du retail, de la boulangerie, de la meunerie, de la distribution ou d'univers proches pourront également retenir notre attention. Au-delà de votre parcours, nous recherchons un véritable tempérament de développeur : vous aimez le challenge, vous êtes tenace et vous savez transformer un territoire en plan d'action concret. Autonome, oui, mais aussi organisé et rigoureux : prospection, tournées, relances, CRM et suivi des indicateurs font partie intégrante de votre manière de travailler. Vous aimez créer les opportunités plutôt que les attendre ? Alors le Val-de-Marne pourrait bien devenir votre prochain terrain de réussite.