RESPONSABILITÉS : Un savoir-faire haut de gamme, des projets sur mesure et une ambition : donner une nouvelle dimension au développement commercial de l'entreprise. En lien direct avec le dirigeant, vous développez des partenariats avec des industriels exigeants, pour qui la qualité des réalisations, la précision des finitions et la fiabilité du service sont déterminantes. - Développer des comptes à fort potentiel. Vous ouvrez de nouvelles portes et renforcez les relations avec les clients existants, principalement dans le quart nord-est. Vous identifiez les projets pour lesquels l'expertise de l'entreprise fera la différence et construisez des collaborations durables. - Faire du sur-mesure une force commerciale. Vous approfondissez les besoins de vos interlocuteurs et leurs contraintes techniques. Avec les équipes internes, vous élaborez des propositions adaptées et défendez la valeur de prestations de très haute qualité. Vous négociez les conditions commerciales en préservant le niveau d'exigence et la rentabilité des affaires. - Offrir un accompagnement à la hauteur des prestations. Vous développez une relation de proximité avec les décideurs, les acheteurs et les équipes techniques. Vous assurez le suivi commercial des projets et coordonnez les échanges avec la production, la qualité, la logistique et les achats, avec une attention constante aux engagements pris. - Contribuer aux choix qui feront grandir l'entreprise. Vous identifiez les évolutions du marché, participez au développement de nouvelles solutions et enrichissez les argumentaires produits. Vous faites évoluer les grilles tarifaires, analysez les coûts et les marges et préparez les révisions de prix. - Agir avec autonomie et confiance. Vous organisez votre activité, construisez votre plan d'action et proposez vos initiatives. Vous vous appuyez sur la proximité du dirigeant et l'expertise des équipes pour concrétiser vos ambitions commerciales.et prendre des initiatives. Ce que l'entreprise vous propose - De l'autonomie et de la confiance. - Un télétravail majoritaire, associé à des déplacements auprès des clients et des temps de présence dans l'entreprise pour garder le lien avec les équipes. - Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable, ainsi que des primes de fin d'année dont les modalités seront précisées lors des échanges. - Un véhicule de fonction, un ordinateur et un téléphone professionnel - Un CDI au statut cadre, au sein d'une équipe stable et engagée PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil Vous savez vendre un savoir-faire, défendre la qualité et convaincre des clients exigeants. Vous avez une expérience confirmée en vente BtoB de solutions techniques et en négociation avec des grands comptes. De formation commerciale ou technique, vous associez sens des affaires et compréhension des projets sur mesure. Vous êtes à l'aise avec des dirigeants, des acheteurs et des interlocuteurs techniques. Une connaissance de la menuiserie, du traitement de surface ou des prestations industrielles serait appréciée. Vous aimez prospecter, développer un portefeuille et construire des relations durables. Vous valorisez la qualité des réalisations, la pertinence des solutions et la fiabilité du suivi. Vous savez construire une offre, analyser les marges et défendre vos prix. Vous maîtrisez les outils bureautiques et le CRM. Autonome, organisé et force de proposition, vous souhaitez contribuer au développement de l'entreprise tout en travaillant en lien étroit avec les équipes. Anglais ou allemand professionnel indispensable ; la maîtrise des deux est un atout.